销售能手是这样练成的

        我喜欢销售这份工作，是因为它能给我带来丰厚的收入，销售的收入在公司是最高的，你想挣多少，全凭自己努力。就好比打乒乓球一打一，谁好谁赖一目了然，凭的是实力，谁也没有怨言，只有佩服的份。

      销售除了收入高，还能接触行业的行业的领军人物，从他能身上可以学到一些专业知识，对提升自己的业务水平非常有帮助。

      做销售其实也没什么难的，只要你耐得住寂寞，吃的了苦，不断的学习，不断积累经验，坚持到最后你就成功了！

        我做这一行时，对他的专业知识一点都不懂，完全是凭着一腔热血，象没头的苍蝇乱撞，渐入佳境的。

      和我一起入职的有三个人，除了我还有两个大学生，三个月后就剩我一个。公司规定，入职三个月没业绩就走人。

    当时公司给我们划了片，划给我的是最差的，我欣然接受了，新人是没有资格提条件的，我深知这一点。从此以后，我每天7点多到公司，取完资料就上路，中午在外边吃点饭，下午继续，风雨无阻，一天拜访客户5到6家。我就像一个耕耘者，在划给我的这一亩三分地上，辛勤劳作，细心播种。第一个月我就有了客户，通过和客户的接触，学到了很多专业知识，边做边学，业务水平有了一定的提高。

    刚开始见客户，只能介绍一种产品，第一次去，给客户放试用样品和资料，这时客户眼皮都不抬说：放那吧！过一个星期再去问用的怎么样？有的说：还没用呢。有的说你再放点我试试，这肯定是将以前的丢了，你二话不说，受宠若惊似的说：可以，没问题，你要多少？谢天谢地有了交流。过一个星期第三次去，基本上就能知道用不用你的产品了。

      刚开始我是被动销售，慢慢的我就主动了，我会指出他现在用的产品的不足之处，我们的产品比他好在哪，用事实说话，让客户接受我们的。

      有了一定的客户，我就不遍地撒种了，先做有意向的，边做边开发，有时一天就去拜访两个客户，上午一个，下午一个。也不那么辛苦了。

    和客户沟通完全变成了聊天。去的多了有的就成了朋友，话题无所不谈天文地理，时事政治，谈得最多的还是孩子，孩子是大家的共同话题，谈到孩子，客户就打开了话匣子。这时你要注意倾听，不要打断他。客户之所以爱和你聊天，是因为你在别的方面比他懂得多，他能在你这了解他不知道的东西。

    所以作为一名合格的业务员，除了掌握自己的专业知识外，还要上知天文下知地理，特别是理财的知识一定不能少，毕竟挣钱是大家的共同话题。

    一年以后，我已在公司站稳了脚跟，收入也稳定了，年底除了工资，还有可观的业绩提成。两年以后我的业务量在公司属于中等了，收入也是节节攀升。受到了领到重视，员工的尊重。