思科在网真系统和Room产品上2016年的战略分析

TELEPRESENCE MARKET ANALYSIS IN 2016

分析：

市场：整体市场连续5个季度萎缩，总共萎缩了接近7%

北美，欧洲，新的公司新的产品，更快推广，更便宜的价格，更灵活的服务和产品

亚太增长点在市场刚起步，有很大的提升空间。但是166M的量，且增长率只有4%。也就是说，要达到亿级市场的路还很长。

思科的策略：

1. 消减硬件投入，控制软件成本，专注附加服务和技术服务

2. 针对竞争对手的优势，剑走偏锋。比如，对于微软的闭环策略，用开放策略应对；对于Zoom等新势力，采用非对等市场竞争策略 - 不从产品上去竞争，而是在品牌上去竞争；造成的问题是，大量流失在中国等地区的优势；但是重新在美国和欧洲市场复兴；

3. 平台化。 软硬结合。从原来的软件为硬件服务变成硬件为软件提供基础。

启示：

如果要进入市场：

1) 有自己独特的技术壁垒；

2) 在服务和软件上下功夫；

3) 充分联合非擅长领域合作伙伴的优势。

4) 差异竞争。不为自己创造敌人。