公司控制权与股权激励2017.11.6-7

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华一集团，企业：游戏开心；规则秩序

小善给员工工资；中善培养员工能力；大善成就员工

一、【企业：找人，找钱，分权】

5家猎头公司

找人

栽下梧桐树，引后金凤凰！

不是找，是吸引！机制

拍旁边的人，你装！

找钱

借钱还钱天经地义落后95%

借钱不还

95%的老板给5%的老板打工

把话说出去，把钱收回来！

分权

打天下，分天下

100%你说了算？未必1%你也说了算！

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股权是非常专业的领域

【共赢】

华一世纪，落地执行！股权核心，最终三赢！说做合一，身心合一！

【股权激励共赢系统】

担忧？消除！可不可以？

拍拍脑袋，集体阵亡！再次阵亡！

好心不一定有好结果！

⇒股随岗走非人走

⇒人走股走待下任

⇒人走股走大悲人

拍拍肩膀，建立连接

遇见高人，遇见贵人，你是一个高贵的人，我很高兴认识你！

说：天下无敌！做：有心无力！

今年1000万，明年2000万，我给你10%股权，给不给？！你多赚900万！

股权激励，看未来的创造的价值！

【一句话价值百万】

没有目标的股权叫福利！

人生最大的智慧是捧捧场的智慧！

【对内增长，对外裂变！】

【企业不是做出来的，是借出来的！做出来的是重资产，借出来的是净利润！】

八个亿，很苦命！

今天的资产，明天的负债！

为谁干？干了怎么分？！

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二、股权导入地图

1、思维

目的：积极、主动

阶段：初创

对象：

方法：

2、方法

超额利润分红金⇒恋爱

在职分红金（享受股东待遇没注册）⇒同居

注册股⇒结婚

创业股

昨日黄花

股权众筹（客户成为你的投资人）

上下游

溢价融资

股权布局法

（股权落地藏宝图：1、目标；2、额度；3、对象；4、分配、预授；5、考核；6、进入；7、退出；8、回购；9、协议）

3、系统

4、操作

【活在当下，快乐喜悦】越专业越复杂！越智慧越简单！

投企业，投老板，投人！不是机友！手机的朋友！

不同行业，不同老板，不同性格

一般的人受性格控制，不一般的使用性格！

闪婚容易闪离！

掏钱才能掏心！

【学习不掏费，永远学不会，因为无所谓】

很严肃很认真，很轻松很满足，你的状态谁说了算？！

股术：改变行业机制，变客户为股东，让业绩快速倍增！

卖产品，送股权！送分红权！装逼！精神身份！欢迎老板回家！因为我是股东！

【眼观六路，耳听八方】

2分钟节省20分钟

真境即时教学法

“三不原则”不玩手机、不迟到、不早退

2、资产类证券化

想不想知道，大家的热情在哪里？怎么还停顿了呢？

让专人负责举牌

3、股权

我不是为了打击你，我是为了帮助你！

股权众筹，股权托管，股权跨界整合！

空手套白狼，手是空的，脑袋不空！

不是让所有人都拿到股权，而是让所有人都有希望拿到股权！拿到，心花怒放！没拿，心神向往！快，加分！慢，没分！

4、女人四美：容美，体美，心灵美，气质美！

拍肩膀、握个手！客户是上帝，不能欺骗客户，对客户是真的免费！

你的产品培养了哪些客户？哪些消费习惯？

这是一个谁把你干掉，你都不知道是谁干掉你的时代！

若不相欠，怎会相见！

做我们所说，说我们所做！

深圳的企业家，是最爱学习的！

股术：股权融资，让公司不缺钱，让公司更值钱！

【公司到底是以什么融资的？】市值！你的脑袋最值钱！

没有梦想的老板，多么可悲，多么可怕！

找对资源！找对平台！设计方案！市值估值！

【股权四种类型】

1、资金型

2、资源型

3、能力型

4、顾问型

推开一扇门，认识一群人！

【全能型股东，让你无所不能！】

【你需要谁，就把谁变成股东！】

提升销售额的四大方法：

一、加客户数量（大众法则）【运用首次高额提成法】

1、重新定位客户

2、打造营销团队

二、增加客户消费单价(营销设计）

1、产品组合、塑造价值、放大优惠

2、涨价

3、会员卡、储值卡等

三、增加客户消费频率(产品链设计）

1、不断升级老产品卖给新客户

2、不断研发新产品卖给老客户

四、增加老客户转介绍（强大客服部）

全世界最好的推销员就是老客户，客户资源具备终生价值。

【客户最关心的永远是他自己，最关心的是你能不能满足他的需求！】

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企业有5条生命线条线：

1、67%老板有完全控制权

2、51%老板有相对控制权

3、34%老板有一票否决权

4、20%界定同业竞争权利

5、10%可以申请 解散公司

企业家不懂股权筹划，将面临8大痛苦问题！

1.哥们变仇人

2.同床异梦，同室操戈

3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹

4.竞争对手挖墙脚

5.团队工作效率低下

6.错过合作机会.失去融资功能

7.影响上市大计

8.再好的项目都做不大

任何老板经营企业都不能不思考以下两个问题：

1、如何持续性挣钱（解决企业利润问题）：经营层面的事情；解决企业量、本、利（利润）；

2、如何稳定性挣钱（解决企业管理问题）：管理层面的事情；解决企业责、权、利（利益分配）；

如果老板不懂经营，肯定无法持续的赚钱，

如果老板不会管理，肯定无法稳定的赚钱！