社群快速变现的商业操作方法论

种种迹象显示，基于移动互联、社交网络而产生两个零售新物种，在2017年，走到了性命攸关的十字路口。

这两个零售新物种，一个叫微商，一个叫社群电商。

微商发端于2013年，兴盛于2014年，受挫于2015年，在2016年继续下行。行业先驱思埠集团宣布向平台型微商转型，中坚力量俏十岁早已宣布放弃微商渠道，著名的云在指尖，直接被定性为“微商传销第一大案”而被关停，至于后起之秀小黑裙，则因三级分销而被腾讯暂封微商城、整改账号……

社群经济的先行者，可以追溯至2012年创办的罗辑思维，一时间，会员“罗利”、霸王餐、社群征婚、限时卖书……爆点与争议不断；紧追其后的是创办于2014年、将“人格魅力”发挥到一个新高度的吴晓波频道，千人转型大课、吴酒、美好的店……情怀与商业齐飞；再之后的2015年，起家于淘宝导购的美丽说，缘起于亲子分享的辣妈帮，以及由智业转型而来的青山老农，各路豪杰纷纷举起“社群电商”大旗，各显神通却又各行其是，少有人能打通可持续增长的路径……

那么，到底要怎样做才能把自己的社群做大做强？社群快速变现又有哪些可行性的方法？

首先，我们要看到，社群电商的本质是个体孤独和自我实现的客观表现。根据马斯洛的需求理论，这是高层次的三个需求，即社交需求、尊重需求、自我实现，就跟游戏级别一样，这是高阶级别，是上升到精神层面的需求，如果是你，你会把精神层面的东西放到一个陌生的充满铜臭味的平台上去吗？那绝对不行。

社群电商的属性：有用、有趣、有情、有利。大家看见没，这是一个社群电商的四大属性，排序有讲究的，利是放在后面的，当前面三个属性都满足的时候，利就不是任何问题。

在这里，小编总结了5种变现方式：产品式、会员式、电商式、项目式、众筹式。

一、产品式变现模式就是直接以产品为导向，社群通过对产品的不断更新来变现。类似秋叶ppt，就是通过不断开发新的课程来产生直接的回报，课程就是他的产品。他们不仅每天有一些职场相关的内容，每周会有ppt修改的设计活动，而且会不断更新职场技能课程、ppt课程、图标课程等。

二、会员式是通过直接收取会员费达到变现的目的，类似罗辑思维。加入逻辑思维需要缴纳相应的会员年费，这个想必大家都一清二楚。

三、电商式是通过销售商品的方式实现变现，也是以罗辑思维为代表。

四、项目式是通过各种项目协作，然后推出定制化的产品和服务，人人都是运营就属于这一块。他们的做法是以收取会员费的形式筛选成员，然后再通过分包形式参与项目开发，达成利益分成；紧接着，是持续的干货输出，线上线下大咖分享。通过这三点打造独一无二的品牌形象。

五、最后一个众筹式，利用社群的精准粉丝特性发起众筹。这个就很好理解了，在当下众筹越来越成为一种融资手段的当下，就连新浪微博都在“微博红包”入口打造了众筹的版块，而与之相必，利用精准粉丝众筹，更容易赢得粉丝信任而不会有太多其他方面的考量。