房地产销售技巧：如何成为房地产销售高手？

【背景】：

1、在链家地产工作两个月，平时都是在58同城和赶集网发帖子，去社区开发，扫楼，洗盘；

2、我们这个区市场很好，看别人开单，自己很着急就是没客户。

【问题】：

1、如何找到客户群？

2、如何成为房地产销售高手？

【回复】：

1、想成为地产销售高手，应该先从市调入手；

A、白天市调100个中介，白天拿着录音笔，踩盘、提问、享受“逼单”过程，回家回放录音，提炼话术关键词，做归类，准备好第二天需要得到什么问题的回答再继续做市调，随时向同行高手学习，包速成；

B、晚上线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法，换100个关键词，还要收集地产销售大V故事，从案例中吸取精华，丰富咱们销售手段；

C、有关地产的长期、中期和近期价格走势，周边地块这五年类的价格走势，以及国家针对行业的政策，都要给予特别关注，一定要从线上找到支撑起咱们卖房的有力说法，包括知名开发商、知名学术研究人所发表过的言论，请名人为咱们销售做背书；

D、有空多打同行电话，不仅了解、学习竞争对手电话销售的话术，而且还是一次成功的“踩盘”，掌握“竞品”的优缺点。打完电话，马上写写画画，将同行“话术”做肢解，拆分进各个专题，有样学样。

2、销售小白想进军地产销售，建议发展路线图是：

A、先在“快消”行业成长为高手。“快消”行业的客户群多，销售门槛低，练手机会多，有利于小白快速成长起来；

建议加盟大牌公司，大公司意味着平台大，里面高手多，品牌影响力大，管理相对规范，客户也相对尊重销售，成长的比较快。不要去小经销商手下干活。因为渠道开发完了，此刻加盟，大都从事商超理货员、对账员、送货等角色，见不到客户如何成长？

B、在“快消”行业成长起来后，这时你已经有了许多销售经验，那么小品牌地产商或者代理一首楼盘的公司是你很好的机会，以开发商销售代表做“刚需”楼盘，目标是快速成长为销冠。

不建议做地产小中介，表面看中介代理的项目多，客户群基数多，适应面广，但在销售过程中，协调买家卖家价格，有失销售主动权，就听买家卖家在顶牛。中介就是“玩”价格中间路线，没什么建设性的活儿可干。

C、第三步，以“销冠”身份加盟大牌地产商，做豪宅或大型商铺销售，业绩优者将年入30万起。

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