Session2如何进行营销传播,让顾客喜爱?

如何进行营销传播,让顾客喜爱?

感官营销策略

1、视觉

2、嗅觉

3、味觉

4、听觉

5、触觉

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闭上眼睛,你能否猜出屏幕上即将出现的一个汉字?

视觉感官营销策略

案例:可口可乐&百事可乐、加多宝&王老吉、联通等

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嗅觉感官营销策略

案例:香水

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触觉感官营销策略

案例:苹果外壳设计

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如何吸引消费者注意力?

1、消费者的注意力是选择性的

2、增强广告与消费者的个人相关性

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广告策略:幽默

案例:士力架、百威啤酒、佳明导航仪

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广告策略:惊险

案例:普利司通轮胎、薯片

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广告策略:植入

案例:联邦快递在《落跑新娘》的植入、宝马在《007黄金眼》的植入

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(可口可乐植入差)

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广告策略:新奇、明星

案例:苹果笔记本

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广告策略:性感

案例:维密、麦当劳

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广告策略:独特

案例:多芬化妆品

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广告最大的费用要花在制作上,不要花在传播上(不粗暴的塞给顾客)。

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如何说服顾客,理性路线还是感性路线?

低涉入度:感性路线如买可乐等

高涉入度:理性路线如买车、买房等

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案例:手表

左:放机场走道        右:飞机杂志(同一手表用在不同环境下的广告策略)

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用错传播策略会怎样?

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成功案例:特仑苏

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失败案例:联想电脑Y460

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成功:道奇汽车、奥妙洗衣粉

购买道奇汽车的109个原因(虽然没有人看,但给人感觉很强大)

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失败案例:蒙牛

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感性思维

失败案例:刘德华代言安全绳、梁朝伟代言打印机

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