day7《如何砍价》有感

我去商店买东西的时候一般都是和朋友一起逛，看到自己喜欢的东西后就直接看标价，价格不合适就哀求商家便宜些，但是往往都不会获得商家多少让步。今天听了如何砍价这一课程，让我有豁然开朗的感觉。

以下是我们砍价的步骤：

01 上桌——表达自己的交易意愿，让对方上桌（比如买东西时充分流露对商品的喜爱，询问商家各个细节，越深入越好，让商家感觉到这钱她赚定了）

02 设立安全网——等对方真上了桌，让对方知晓还有其他人也在这个桌上。一 为之后的掀桌埋下伏笔，二 设立安全网，避免直接对立，在掀桌后让对方依然与你保持在同一船上。（比如在与商家交流的过程中表达媳妇儿对自己买这类产品的不满，把责任全推给媳妇儿）

03 掀桌——在对方给出条件之后，你的情绪来个大逆转，从一开始的极度开心转换到极度不开心，吓死对方，让对方迅速对自己产生怀疑。 这时对方将面临一个选择，要么交易取消，他之前所产生的期待、投入的时间都成为沉默成本，不仅没有赚，而且还亏。要么交易继续，这样的话她必须接受你断崖式的砍价。

当然这3点也只有你报出的价格在其底线之内才有成功的机会。但是即便不成功，我们也可以做痛心疾首状：“今天我不管我媳妇儿啦，老板，就按你的价”。而像我这种一进店，看到自己喜欢的东西后就砍价，成功的几率当然就很小啦。

跟老板讨论项目的时候，也是这个流程。 先将老板拉上谈判桌，天天营造项目成功后的愿景，模拟项目过程中的挫折和解决方案，不断和老板交流，不要怕烦，你就是要问，把他问出参与感和同理心来，最后就算出现问题，他也会觉得整个项目自己也有份，不会全盘否定你。

听完感觉很有道理，平时在生活中买东西的时候能够悄悄运用上，一步一步掌握这个谈判技巧。