上课笔记

今天这3.5个小时的课，我听的格外认真，收获也很多。

课上，老师结合他的十年前的亲身经历，传授我们他做渠道、做业务的心得和努力。其中他讲到了，如何是从无经销商，到有小经销商初步购买，再到与大经销商的合作。从无到有，一步一步靠的是细节、靠的是勤奋，那么何为细节，何为勤奋？这个稍后再说。

在谈到与经销商的合作，寻求经销商的时候，他用的是“寻求”经销商，而不是选择经销商，这是很多企业容易犯的错误，无论是什么时候，即使是企业成为世界五百强的知名企业，也应该保持低调、谦卑的姿态，“水能载舟，亦能覆舟”，这里用的是寻求经销商。

那么寻求什么样的经销商呢？怎么样的经销商可以与他合作呢？这里就是课本上谈到渠道成员的原则和方法了。但是老师却将书本上的方法划了一个类别，最重要的是适合长远发展的，有共同价值观、有长远目标的经销商，值得信赖和帮助的经销商，能力是次要的，能意愿和价值观才是主要的。

下面老师讲到他当初在北京做业务的时候，认为最有效的是扫街，扫楼，可以与每个门店进行接触，筛选出一些可以进一步发展关系的潜在合作者。接下来就是接触筛选出来的潜在合作者，通过混脸熟，与潜在合作者进行大量的接触（通过帮助其店面的众多工作，如打扫、店内销售、其他一些小事，搞好关系）让产品信息传页能够留下，留下就是机会。

后面老师问到，学了四年的关于市场营销到底是啥？随后老师给出了答案，你我他。你，消费者，消费者需求，消费者消费能力。我，企业的核心竞争力，企业能提供区别于其他企业的优质产品/服务。他，竞争对手，行业里的排名情况，有哪些竞争对手他们存在的核心竞争力是啥？我们比他们相比我们能用我们什么产品/服务，与他们相竞争？

老师还教了，在企业里在基层工作里，不发表自己的听从上级指挥、完成好自己工作的人成长最快。等到了一定职位，才会有自己的发言权。

学好市场营销，四年远远不够。目前，我只能说，我基本树立了基本的市场营销的观念，但是还是小萌新一枚，我还要更加努力学习！我也期望将来有一天能成为行业大佬。目前，先向大佬学习！