［剽悍牛人进化营传播模块］～读《疯传》，解读流行背后的秘密

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      说起流行，你知道它在哪里吗？

      它在你的眼睛里，比如复古的尖头皮鞋、摇曳多姿的纱裙、甜美樱桃红的口红；

      它在你的耳朵里，一首“凉凉”在大江南北传唱，凉凉三生三世恍然如梦，生劫易度情劫难了啊；

      它在你的嘴巴里，“臣妾做不到啊”，“谁还不是个小仙女”，“确认过眼神”，你看，“皮一下，很开心”；

      它在你的鼻子里，不信？有人说：“她身上迷人的香味，一直都是我内心深处的归路。”从香奈儿五号到CK，花香木香萦绕，轻轻一嗅，让人坠入快乐漩涡。

      它在你的舌头上，不论是火锅，还是料理，“吃”总能激发出最大的智慧。舌尖上的美食拍到哪里，哪里就火爆。

      它还在你的心里，不提有趣的故事、难忘的笑话，甚至可能只是哪家的超市打折了，该不该去买几个鸡蛋？

      你看，无论吃的、喝的、穿的、用的，也不管是物质的还是精神的，人们总爱谈论某一些，但另外的呢？也许只是像石子落在水面，除了激起一点涟漪，就什么也看不见了，有的甚至可能连水花也没有。

      这个神奇的世界！究竟为什么有的流行有的不流行呢？

      透过丝丝缕缕的分析，我们发现，就像影响，有影响力；说服，有说服力；而传播，也有传播力的存在。

      什么是传播力？简而言之，就是通过口口相传和社会影响由一个人传至另一个人，被大家谈论、分享或模仿。

      只有具备了传播力的六大要素，我们的产品、思想、行为才有可能流行起来。

      具体哪六要素，请看：

      一、社交货币

      货币很常见，但是社交货币呢？粗暴的说，就是可以用来购买交换社交活动的东西。比如，我告诉你，亚马逊在打折，而你说淘宝的力度更大，或者告诉我戴森的卷发棒用起来不错。这里的打折信息或是产品使用情况就是社交货币。换句话说，你看过的风景、品过的美食、买过的商品、玩过的游戏、你的娃、你的技能、想法、态度都可以成为社交货币。

      就像现在的朋友圈，为什么说是各种人设聚集地，有狂晒健身的，学习英语的，旅游景点打卡等等，就是通过你呈现的多种信息给人家留下不同的印象。

      一般来说，人们比较喜欢分享正面开心的信息。

      二、诱因

      提起火锅，我们想到的是重庆、成都，谈到西湖，就是天堂杭州，而能够促使我们想到相关事物的因素就叫诱因。诱因可以让产品和思想快速流传。

      比如奇巧巧克力通过广告将产品与咖啡相关联，不断宣传两者之间的联系，在短短一年时间内产品销量提高了30%。又如德芙巧克力与爱人相关联，与心爱人约会、送礼就会想到德芙巧克力。而雪天，通过《来自星星的你》把炸鸡和啤酒连接了起来。

      要想诱因的效果更加显著，我们还必须注意以下三个方面：

      001高频刺激

      经常看到的东西才能给人带来深刻印象。为什么写小说必须保持日更或者有规律的填坑，就是因为读者是健忘的，一段时间不见，就没存在感了。

      002强关联

      诱因与所关联的事物需要建立清晰、专一的连接，当人们被诱因刺激后，要能准确联想到对应产品，比如人们一吃火锅就容易上火，怕上火喝王老吉吧。

      003情境结合

      诱因应该与不同的生活环境、生活习惯相匹配，这样才能激发人们的口碑传播欲望。例如禁塑令的推行，倡导大家使用环保袋。但更多的时候我们在超市里才会想到自己忘带环保袋了，如果能把袋子和人们写购物清单时相关联，相信环保袋的使用率可以进一步提高。

      三、情绪

      学习、健康、生活、行动等等都会受到情绪的影响。分享传播也不例外。如果孩子取得好成绩，或是得了什么荣誉，很多人乐意晒出来，反过来，如果是做了什么糗事、错事，最好大家闭口不谈。所以，考虑到受众的心理感受很重要，也就是换位思考。不管是运营还是写作，一定要有交付思维，我能带给人们的是什么，让大家感知到何事，并提供合适的情绪价值。

      四、公开性

      想法也好，产品也罢，如果羞答答地躲在角落里，谁能注意到呢？更别说口口相传了。只有公开展示出来，大家才能注意到。大到我们的国家，有肌肉就要秀出来，让别国不敢侵犯，小到个人，有想法咱就写出来。当你的行为被别人看到时，在社会认同心理的影响下，就可以带动别人，影响别人。

      五、实用价值

      想要脱颖而出，必须提供有效价值。东西对人有用，人们才愿意宣传。没用的垃圾人们就一丢了之。一个产品从设计再到面世，必须满足某种需求，而我们的文案呢？需求同样是最好的老师。就拿猫叔的《普通人崛起的10大狠招》来说，满足了许多普通人的需求。面对这个浮躁焦虑的扯淡世界，猫叔给出了切实可行的方案，所以10万＋的阅读量当然不在话下。

      六、故事

      人类生来就爱听故事，我们是通过一个一个的故事来理解世界的。小时候听“狼来了”，“小马过河”，读书是时学“背影”、“孔乙己”，再大了就听“马哲”、“史记”、“红楼梦”等。一个个故事让人产生了代入感，有了共鸣，又有启发和意义。如果能把自己的思想嵌入到故事中，相信一定可以吸引更多的人。

    获知了流行背后的秘密，那么我们就应该有意识的运用起来。正如猫叔所说：不去做，然并卵。那么，就从建立故事库开始吧，老铁们，一起加油！

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