用八卦的形式做营销

　　“哇塞!劲爆!你听说了吗!”

　　不管是谁，收到这样的信息肯定会心痒痒的暂时丢掉手上的事，去一问究竟吧。

　　社会上似乎把“爱八卦”变成了女性独有的一个标签，但你以为男人们就不八卦了吗?在某些事情上，他们聊八卦的兴趣比谁都要热衷!世界五百强的老板们坐在一个饭桌上，你以为他们只会聊股票、聊战略、聊格局吗?

　　八卦是人类的天性之一。

　　那么，为什么没有人不爱八卦呢?

　　因为“八卦”是巩固社交圈子的捷径之一。我们很多人在和他人初次打交道时，都会先问一句星座或是生肖。真的有那么多人迷信星座学信生肖学吗?其实不是的，只是通过这么一种简单八卦的形式，可以快速拉近人与人之间的距离。你是火象星座，我也是火象星座，我们一定有很多共同点;你属马，我属羊，我们都是食草动物，一定可以合作愉快……诸如此类的八卦话题可以温和而高效的稳定自己的社交圈层关系，增进陌生人之间的感情。

　　那么，八卦和我们的主题——营销的关系在哪呢?

　　我们来看看，八卦的特点有哪些?

　　高传播，高流量，深记忆，并且人们都愿意主动的进行讨论和交流。

　　而这些特点都是营销人梦寐以求的。这么一来，今天的话题就不言而明了：怎样把用八卦的方式做营销?

　　负面八卦更容易传播

　　吃瓜吃久了我们就会发现，某某明星谈恋爱的新闻永远没有某某明星劈腿或是离婚来的劲爆。越是负面的八卦越容易得到最快的传播，但我们做营销推广，当然是想要人们知道产品的好和品牌的棒，这看起来和八卦的传播曲线是相违背的?

　　其实不然，自黑玩好了，也是一种极为聪明的营销方式。但是这种难度较高的营销对于分寸的把控要求就比较高了。

　　有一个普遍适用的原理我们需要记住：不管是夸还是踩，都要适度。我们在写通稿的时候，如果通篇都在褒扬赞美吹嘘，就会显得特别的假。其实现在很多公众号已经在运用这种套路了，标题起的耸人听闻，点进去前面都在批评，最后一段来个乾坤大挪移，你才发现原来他是在给某个品牌打广告。

　　这里可以举个例子。比如写一个餐馆，标题可以是“这家餐馆竟然让客人干等一个小时，转发避雷”，正文先写一段客人从点餐到等待到愤怒的过程，然后大厨出来道歉，向客人表示因为某个菜要现杀现做，经过七七四十九道工序精制而成，就算客人要给差评也坚持提供最完美的餐品……这么一来，看文章的反而会去自行搜索是哪家餐馆这么讲究，说不定也想自己去尝尝看。

　　这就是用负面“八卦”去做营销的典型例子了，其实原理很简单，就看这个度把握的准不准确。

　　打造“钩子”事件

　　我们在做营销的时候，最忌讳的就是一股脑打出一大堆云里雾里的概念和形容词。比如想要宣传一款耳机，最没效果的文案就是列一堆数据，说耳机音质多么多么好，降噪参数多少多少，低频高频解析度多少多少……这种不落地的数据性宣传可能在发烧友群体里能起到点作用，但是普罗大众是没人关心这种数值的。

　　那么在宣传里有意识的打造“钩子”事件的话，会怎么样呢?

　　我们可以说，某家的小孩性格顽劣，该静的时候从来不静，看不了书写不了作业，一坐在书桌前就抓耳挠腮动来动去，家长对此什么办法都试过了，然而毫无改善。正在大家都一筹莫展之时，突然有一天，小孩安静地坐着看书了!爸爸妈妈非常惊讶，仔细一看，原来小孩不知从哪找来了某品牌耳机，戴上后就沉迷在音乐世界，再也不调皮捣蛋了。某品牌耳机，为你打造专属清净小天地。

　　这就是一个可以很好的达到传播效果的“钩子”事件了。如果引导的好，人们会自发的向亲戚朋友八卦：“某某家的小孩一直多动症，带了个耳机就好了!你知道是哪个牌子吗?”

　　这种可以让人记住的钩子才是八卦式营销的核心，只有被人记住了，才会被传播、才会被讨论，才有可能拿到流量和变现。

　　小结

　　用八卦的方式做营销确实是一种捷径，可以巧妙的用较低的费用获得优秀的数据。但这种方法的局限性在于它是不可长久利用的，品牌的稳固和维护还是需要持续的王道推广来进行支撑，相信大家都能明白这个道理。