读《VR持久战》

    三年前的春天，Facebook以20亿美元收购VR产业的明星创业公司Oculus，让创业者们看到VR的风口价值，蜂拥而至，如同去年的直播产业。

    时至今日，全球“三大头显”和其他VR公司活得怎样？全球“三大头显”是HTC、索尼、Oculus，他们所研发的头戴式VR产品，在业界被认为是沉浸式体验最好的“三大头显”。游戏数据市场分析机构SuperData监测的2016年全球VR产品销售量630万台，相比智能手机全球20亿台的保有量，不到零头。更有大批VR创业团队在2016年踏入融资寒冬，苦苦挣扎。为何活得这么艰难？VR产业的从业者们需要等待产品迭代成熟、培育丰富的应用场景，从而获得真正意义上的市场普及，之后收获！可是，美好愿景的实现，需要一场持久战。

1）HTC的持久战

HTC的VIVE战略是：高举高打，以高配置硬件“”让每个客户在体验后有惊讶的反应，以此吸引“有钱有好奇心的人”“不管多少钱，都会买，早点买”。当然，VIVE最大问题是如何真正普及化。

HTC的教育市场战术是：1）吸引意见领袖参与试用；2）建议足够多的线下体验店，让HTC“最好的VR体验”拉动产品销售。

HTC的落地实施：1）联合苏宁在全国建300多个VR体验区，所有区域专人讲解和服务；2）发起VR网吧计划，在全国选择50家旗舰网吧安装设备。但：这样的传播示范效应远远不够。

HTV的VR网吧计划遇到的问题：1）VIVE体验区收费60元/每小时，周一到周四仅四五个人，周末十来个人；2）VIVE以单机游戏为主，且很多是DEMO版本，游戏更新不及时，而网吧里面的大学生更喜欢联网射击游戏；3）返厂维修时间长。2个月后手柄出现问题返厂维修，半年后回到网吧，网吧已不想再推广VR。

2）索尼的持久战

索尼的PSVR，为游戏而生。PS4是家庭客厅娱乐平台，VR则处在娱乐平台维度中。在中国市场的销售策略，供货少，与PS4捆绑销售，影响了玩家对PSVR的购买热情。

索尼认为VR硬件产品进化，还有许多待攻克的技术难关；另外，还存在内容资源有限的情况。

3）Oculus的持久战？

该公司联合创始人因专利官司缠身、在总统大选中公开支持特朗普而遭遇非议，目前已黯然离场淡出公司管理层。该公司业绩不详。

   其他苦苦挣扎的国内企业活得如何？

1）“暴风墨镜”的第一代产品售价稍高，99元，在15年到16年期间，发布了49元到199元的十余款产品。其财报显示，2016年的累计销量为200万台。暴风墨镜涉及旅游、教育等各业务线，并扩张员工，但后期因业务不聚焦、资金出现压力，进行业务瘦身和裁员。

2）蚁视科技的移动VR设备，70%以上作为联想、一加、海信手机的VR配件售出。可以生存下去。

3）兰亭数字拍摄VR影片，通过广告盈利。勉强维持收支平衡。

    有活得滋润的例外企业吗？

    位于珠三角地带的VR眼镜制造商们生产的廉价产品带来了丰厚利润。淘宝销量最高的“千幻墨镜”，其生产公司是一家标准的制造企业，有着3万平米的产业园和自己的生产线，员工超过800人，一半为流水线上的组装工人。有自己完整的供应链体系，ABS塑料来自垄断国内市场的潮州商人，芯片来自珠海的“全志”、苏州的“瑞星微”。

    “千幻墨镜”的生产公司2016年流水收入超5亿元，每个月产能稳定在110万台，圣诞节等旺季达到150万台，成本18元到35元不等，售价从29.9元到59.9元不等。其销售业绩，一部分来自自有品牌在淘宝等电商渠道的销售收入，（占比30%），一部分来自贴牌生产业务（占比70%）。

    总结一下，整个国内VR行业赚钱的有两拨企业，一是华强北做代工；一是做B端（企业端）业务。对VR产业来说，“梦想很美好，现实很残酷”。

PS：以上文字是阅读《VR持久战》文章所做读书笔记，仅用于个人学习分享。