小米：山寨文化的掘墓人

我敲响大鼓，时代在我前面一路狂奔——沃·茨基硕德

今天我们说说小米和山寨的故事。

中国的山寨文化从一开始就与互联网有着千丝万缕的联系。中国的早期互联网产品，几乎全部是美国互联网企业在内地的翻版，而这些翻版的产品，在一片荒芜的大地上野蛮的生长，成就了中国互联网的第一个春天。但是山寨这个词真正进入公众的视野，则是从山寨手机开始的。

2007年一般被认为是“山寨元年”，这一年的10月国家取消了手机牌照核准制度，从此让生产手机的门槛大幅降低，借着MTK一站式解决方案的东风，山寨机从此火遍大江南北。第二年，谷歌推出Android系统，又给这把火填加了最强势的助燃剂。

在这样的背景下，小米公司横空出世。小米公司的创立之初，就采用了一个非常讨巧的模式——“买手”公司。买手模式是什么呢？就是一种非常有效的市场调研和销售预判模式，简而言之，就是看什么东西赚钱，就去做什么。靠别人的小范围的成功和自己的预判去寻找商品。

我们可以从买手模式角度，分析当时的中国山寨机市场。

• 东西好不好卖？可以看看当初淘宝那些白牌山寨机卖多少？华强北的假HTC卖多少？山寨充电宝卖多少？销量都是赤裸裸摆在那的。
• 小米和雷军能不能把这个东西做的比山寨更好，同时价格不会提高很多？当然没问题，雷军自然明白自己有这个能力。

所以，山寨产业成就了小米，也成为了小米的炮灰。在小米之前，山寨产品已经替小米趟过了雷，用事实充分证明了：

1. 产品真TM好卖
2. 产品真TM好做

从这一刻起，中国的山寨文化奏响了高潮的最强音，同时也走向了末路，而小米，就是中国山寨文化最终的掘墓人。

我们能够看到，小米早期的产品一直沿着山寨爆款的路线在走。红米手机、小米电源、手环、小米盒子、运动相机、蓝牙音箱等。都是在山寨火了半年到一年的时间后小米通过生态链企业跟进的。而每个产品，经过小米的洗礼后，仅能剩下一两个最强的品牌产品，其余没有建立起品牌的山寨产品迅速消失。

早期的小米，就是一个装备精良而且钱多的精锐部队，不去和其他正规军硬拼，却一头扎进了100倍数量的土匪大军中，专挑最有钱的土匪，打下一块整编一块，让自己的部队越来越壮大且装备精良，最终完全吞没了这群土匪的地盘。

而在这个过程中，小米做了一件与山寨文化完全相反，现在看来却十分正确的事，就是品牌化和去差异化。山寨文化下的产品，遵循的是去品牌化和差异化。山寨工厂生产出来的产品是没有Logo的，你可以自己贴上任何牌子。而两家不同的工厂生产出来的东西，是一定带有差异的，比如大家生产蓝牙音箱，大家都不打Logo，但是我要比你多几个音量调节键，他要比我多一个FM收音机等等。山寨公司用这种噱头元素去抢占市场，而小米做的正好相反。我要打造自己的品牌，而产品则做到最简，最符合大众的一般审美和根本需求。

以小米音箱为例，取消了音量控制、Aux输入、FM等一些列辅助功能，仅保留了最基本的蓝牙播放。设计上也采用了直线、圆角、磨砂等最基本因素的搭配。尽可能的面向大众，让所有人都能接受。并将基础功能做到高于行业平均水平（音质）。

小米利用这种方式，配合坚决执行的底线定价策略，成功的扫荡了山寨市场，为自己积累了第一批客户。同时利用生态链和智能家居，牢牢的黏住了这些天使用户。而在这个过程中，“为发烧而生”的小米文化彻底改变了国人的消费观念，从此品牌概念深入人心，曾经红极一时的山寨文化不可避免的走向了落幕。