特种兵慕容钰12.18--23周总结

2017.12.24  星期日 晴 

慕容钰12.18---23周总结

直营团原定目标，工作要项:

坚持引粉每天20+,点赞50+，评论30+，干货分享10个50人以上的群，分享50+意向客户，按时参加早会，夕会，参加365系统的大课学习，申请参加新兵连执教，成交手册，新兵连

完成情况及收获:

继续坚持每天的引粉，点赞，评论，分享，私聊都及时完成，及时学习365系统知识并消化吸收，参加新兵连执教实习，手册成交6本，新兵连有跟踪，但是未能成交，继续沟通直营团种子意向客户

未成原因及核心障碍:

因为单位工作的原因，时间上未能做好完美的安排，私聊沟通客户做的不足，有遗漏。在具体产品价值塑造方面不够形象专业，有待进一步提升，客户的需求痛点挖掘不够，和意向客户的信任感，信赖度欠缺，成交话术运用不专业不熟练，成交方法不能熟练运用。

手册有突破，需跟进沟通，便于促进新兵连的成交

改进措施:

继续加强学习，继续沟通锻炼，尽快掌握专业的知识，尽快熟练掌握成交技巧，全面提升能力

下周计划，目标和工作要求:

继续参与365系统知识学习，积极完成每天的点赞，评论，聊天，梳理意向客户，群发干货分享

积极参加新兵连执教实习，观摩大轩老师的执教，做好总结，备课。

继续努力沟通意向客户，继续成交手册，争取突破新兵连成交，继续跟进直营团意向种子和讲师训意向客户

梳理客户，筛选提交5A级客户給组长，寻求帮助

需要支持:如何做好5A级客户筛选，客户需求痛点的进一步挖掘，成交话术技巧的熟练度培训，客户周期表制作完善