小米的困局

       今年以来小米的营销威力越来越疲软，上半年的新品发布会开了有好几个了，但是几乎没有一个能让大多数记住的新品。以前每次发布会都能引起尖叫，现在的每次发布会像是走过场。小米在电梯的广告永远是“直降300”，因为小米知道米粉只对价格(性价比)敏感。

        反观其竞争对手，以前小米的打法传统手机厂商看不懂，今年不仅看懂了，而且都纷纷拼了命来狙击小米。从华为荣耀，酷派大神，OPPO一加等等一系列互联网渠道新品牌来分流小米的中低端客户，魅族发力直接用价格火拼小米，锤子则抢走小米的潜在高端用户群体。最关键的是小米忙着新品类的布局而忽视了核心产品的创新，产品的质量也饱受质疑，曾经如日中天的miui和小米品牌口碑也正下滑到历史最低点。  

      1）小米新品的布局。小米认为互联网的下一个增长点在于智能家居，于是从小米盒子、小米电视到小米路由器一路狂奔，但是目前事实上的销量除了小米盒子之外，其他几款家居产品都不尽如人意。小米电视估计是因为产量及生命周期的问题，而小米路由器则是因为价格的问题。一直认为小米的用户群体其实是对价格非常敏感的群体，他们大部分人不是对小米有忠诚度，而是对低价格（低于行业代表性产品价格）有忠诚度，一旦小米推出高于行业代表性产品的价格，则不能引爆小米用户群体的需求。小米路由器要想迅速的抢占年轻人的客厅，那么未来必将降价。

       2）小米核心产品创新的乏力。想当年，小米手机刚推出的时候确实是引发了用户的尖叫，用硬件顶配+软件人性化+价格冰点的方式来诠释创新。何为创新，创新就是超越用户的期望值。如果做不到超出用户期望值，那么你就做到比绝大部分竞争对手都要好很多。是的，小米手机1，2都做到了创新，主要是当时的传统手机厂商还没看懂小米的互联网模式，而当传统手机厂商约战小米的今年，小米3还能做到引发用户尖叫吗？结果当然是否定的。以往的四门斧：硬件顶配+软件人性化+价格冰点+期货模式被对手借鉴，小米3再来此番套路，对用户来说，早已麻木。至少买手机的时候不会再像小米1，2那般果断了。接着说MIUI，MIUI的主要问题是太臃肿，并且缺乏亮眼功能。太臃肿就导致了对低端手机支持不好，所以很多红米用户频繁出现卡顿，使用不流畅的情况。为什么太臃肿呢？因为小米要在MIUI上的姿态从以前的广播种，到现在的收获果实，不断地将平台商业化。

      3）小米核心用户的流失。身边不少人从以前的“米粉”如今变成现在的“米黑”，主要是小米期货营销太恶心（以前向周围朋友推荐买小米，结果很多朋友抢了还多次都抢不到，很没面子），小米的质量有待提高（质量不行就不好意思向周围朋友推荐了）。很多以前发烧友念念在口的顶配，价格低点不再是小米的专属了，反而因为每一次都抢不到（挫折感），淘宝黄牛现货供应，MIUI也不更新新功能，经常性死机，凑合的做工等等一系列问题导致了很多以前核心用户的流失，并且也不再向周围朋友推荐小米。

      4）小米的互联网“口碑”效应。如果说某数字公司的口碑是排倒数第一的话，那么小米的口碑如今就可以排倒数第二了。期货营销模式、经常爆发的质量问题等等都成了网民们吐槽小米的地方，小米的好口碑就这样慢慢被侵蚀。

PS.写文字就是得一鼓作气，不能断断续续的写，不然就很有可能后面灵感的缺失。