与人交际也是投资能力

最近老看到这样一类问题，比如“金融行业有什么工作只看专业能力不看交际能力的”，或者“有没有什么工作只看智商不看情商的”。我也经常看到很多年轻人非常排斥和人打交道的工作，一心只想做所谓“技术性很强的”投资类的工作。其实我想说的是，无论什么工作，都离不开和别人打交道，因为你要获得信息，你要从别人身上学习，你要得到别人的认可，这些都离不开和别人发生各种方式的联系，都需要学会和别人打交道。即使大家认为技术性很强的投资工作，其实也是一样的。

以巴菲特为例，大家都觉得他是股神了，不需要刻意和什么人交往了吧。其实大家有时间看看《滚雪球》这本书就会发现，巴菲特其实是一个社交高手，这表现在几个方面，一个是在早期募资阶段，他可以说服好多人把钱投给他，他在1956年成立合伙公司的时候，管理的资产差不多10.5万美元，几乎都是别人的钱，主要是奥哈马的亲戚朋友的钱，当然他能募到钱，有很大的原因是格雷厄姆和纽曼的推荐。他在投资过程中也非常注重和别人交往，他会花很长时间和经纪人沟通，他是《华盛顿邮报》主席凯瑟琳的好朋友，为了巴菲特，她甚至一改贵族做派，让自己的法国大厨专门给巴菲特做汉堡包，尽管巴菲特不领情，还是觉得麦当劳的更好吃。巴菲特的很多投资其实都是因为有人情关系在里面的，比如他能够拿到优先股9%利率水平的投资条件入股所罗门兄弟公司，就是因为巴菲特和该公司的CEO古特佛伦德有很好的交情，在很多其他投资包括入股ABC上也都是这样。

我觉得巴菲特最牛的地方是他当年追求他的第一任妻子苏珊的时候，竟然可以采取迂的回战术，在苏珊和别人约会的时候，成功的搞定了苏珊的老爸，最后终于抱得美人归。我想这种能力在很多时候对于投资是非常重要的，特别是在股权投资的时候，有很多人都在竞争一个项目的时候，你是否可以拿到认购权，是否可以能够用较好的估值拿到份额，这已经和投资分析能力没有关系了。尽管巴菲特在很多场合都会宣讲他的价值投资理论和自由现金流分析方法，但是他的合作伙伴查理.芒格就曾经当面接巴菲特的老底，说他“从来没有看过巴菲特用他说的那些方法投资”。当然，我相信无论从理论还是实践方面，巴菲特都是一个了不起的投资大师，只不过他不是孤独的、封闭的投资大师。

另外，我们从很多金融名家找工作的过程，也可以看出来与人交往能力的重要。最成功的股票基金经理彼得.林奇的职业生涯是从富达公司（Fidelity）开始的，他之所以可以得到这样的工作，就是他在当高尔夫球童的时候，结识了经常去那里打球的富达基金的CEO苏利文。大家读过《高盛帝国》这本书的话都会知道，高盛发展历史上非常重要的一任掌门人温伯格，最开始只是这家公司的一个清洁工，而且还是助理，但是在一次送东西的时候，他抓住机会取得了当时高盛的合作人、保罗.萨克斯的关注，在他的资助和帮助下逐步成长了起来。而曾经在收益榜上排名第一的老虎全球基金的掌门人科尔曼，他之所以在毕业的时候可以给罗伯茨当研究员，并获得了他的老虎种子基金，一个很重要的因素，就是科尔曼和罗伯茨的儿子是同学。当然还有我之前跟大家做过读书分享的《大空头》的作者迈克尔.刘易斯，就因为一个偶然的宴会机会，他当时在伦敦，在饭桌上认识了所罗门公司一个董事总经理的老婆，然后用一顿饭的功夫取得了她的赏识，然后就得到了好多人梦寐以求的工作。

当然，打铁还要自身硬，要想获得投资交易的成功，需要非常扎实的专业功底，要花很多的时间和精力去积累，并不是单靠交往能力和情商就可以取得成功的。但是如果你希望纯粹的通过智商，不靠情商，练就一身投资的独门绝技，然后行走江湖，笑傲市场，我觉得这样也是不现实的。我之前有一个朋友有一段时间没有去工作，他要专心在家，苦练投资心法，苦心孤诣，准备找到一个股票投资的制胜绝招。两年之后，我接到他的电话，我问他投资宝典练得如何啦，他回答我说：“别扯啦，有没有什么靠谱的工作，帮我介绍一个……”