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你好 ，我是极客海兵，一个自由职业者，实践营销与销售文案近4年时间，一直在路上，希望遇见更多同频的朋友！
你也知道，任何一个好的商业模式都有顶层设计和底层设计，每一种设计其实就是在遵循一定的逻辑。
所以极客海兵今天给你分享的是一个关于成交背后的内在逻辑，
这个逻辑很重要，如果你弄懂了，学起来会很快，不管是在设计营销流程，还是在撰写销售文案的时候，都会让你如虎添翼！
如果你暂时弄不明白，那么说明你更应该放空心态去学习，至少暂时你在营销这个点还有很长的路要走。
当然了，也许你已经早就明白了极客海兵讲的这些东西，或者已经实践过了，那也没关系，你可以添加一下我的微信，我们一起交流，抱团！
我所分享的这些东西，也就是我自己在做的，在讲的。
所以讲我所做，做我所讲。至于能否帮到多少人，我认为要是每天能够给一个人带去启发，那么一年我也可以影响到365个人，这也是一件不小的功德！
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就像有个微商宝妈，他看了我的公众号，然后加了我的个人微信，
她说她在家呆了6年了，做过淘宝，做过其他电商平台，做过微商，平时都是一个人呆家，好像自己都快不知道怎样与人交流了。
她说他看了我公众号分享的几篇关于文案写作的文章，然后将其中的一个方法套用过去，第二天直接小赚了几千块。所以加了我私人号，想跟我进一步学习营销、学习文案。
你要知道，一个人她加你，一定是有一定的原因和内在逻辑的。
所以，接下来我正式给你分享成交背后的逻辑，
客户一般在做决策的时候，背后都会有三个推动力，如果一旦缺少了这三个推动力，
那么这个人就没有动力去做某件事了。
那这三大推动力是什么呢？
很简单，是信念、动机和行为。
再讲得通俗一点就是，如果你想要促使客户行动，那么你一定得激发他的三大推动力：
我想要，我害怕，我行动。
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光出发这三大推动力就可以了吗？
当然不行。
你还得触发客户“我想要”的这种感觉；还得解决“客户我担心”的这种感觉；还要促使客户“我要买”的行动。
这就是促使客户行动的三大推动力，你一定要去仔细的琢磨，
如果你能把这些悟透的话，基本上你的营销也可以做到无师自通了。
那么，极客海兵再给你分享一个打通客户行动的一个线索，
也就是我想要、我害怕、我决定的一个线索，
具体来说，你要做的事情是，
第一步，你必须要让你的客户感知到，你给予的就是他想要的；
第二步，你必须清楚的让客户知道，他的担心是多余的；
第三步，你必须要告诉客户，现在做出什么样的决定是最明智的。
这三个步骤，不管是你在学习营销还是在学习撰写文案中，一定要掌握的。
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也就是或，只要你能激发客户心中想要的，解决客户心中所担忧和顾虑的，最后再想一个办法促使他做出一个立即购买的决定，
那么，成交对你而言都是一个水到渠成的事情。
所以，这个步骤也是触发客户行动的三步黄金铁律，非常非常的重要！
现在，极客海兵给你大致解释一下，这三步在销售文案里面是如何运用的呢？！
比如说，第一步，必须要让客户感知到你给他的东西是他想要的。
这很简单，你去看哪些大师们的销售文案，他们在写文案的时候，通常在开篇的时候，都是在分享一些价值点，在通过一些结果、案例，让客户感知到他接下来要分享的东西很有价值、是客户想要的。
第二步呢，必须让用户知道他所担心的其实是多余的。
这一点在销售文案里面呢，通常是风险分担，或者是风险转移。也就是说，用户在看完你的文案之后，信任不是太足或者是其他的原因，导致他有顾虑和担心，
所以这个时候就是可以利用风险分担的方式，去化解客户的担忧。
第三步呢，让用户意识到现在做出决定和行动会有什么好处。
这就是文案中的成交主张部分里面，要求客户立即做出行动的指令。
也就是让用户明白，现在不买有什么损失，现在买了有哪些便宜和好处可占。
当然了，如果你只是看完了极客海兵的这些文字分享，我相信你不一定能够做得了，毕竟实践和看文章学习是两回事。
所以，如果你想要系统的学习，想有人手把手的带着你走一遍，你可以在我的个人微信上找我，我和我的文案教练有系统的课程提供训练和实战。
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你的挚友，极客海兵
创业为了，钱包更自由；写作，为了脑袋不腐朽。个人微信 2282755906