《天生好手》第二部分第二章 忽悠、洗脑、现实扭曲力场

忽悠

曾经年少，too young，too simple，sometimesnaive，吃过很多亏。在没什么社会阅历，没有人际交往的经验时，被忽悠过很多次，有低段位的，也有相对高层次的。

正所谓，百病成医，被忽悠多了，也总于了解他们的伎俩不过如此，大致就是先在你面前展示高价值，让你认为他是一个牛逼的人，然后描绘蓝图——画饼，当你疲惫的时候，或没动力的时候，然后给你打鸡血和开始继续画各种各样的饼，有时候是葱油煎饼，有时候是印度飞饼，有时候是超级海陆至尊批萨饼。总之就是变着法的让你拿最低待遇做最多的事情，并且还让你觉得跟着他干是有前途和有钱途的。当有一天，你对他贡献不了什么价值了，他也觉得很难再靠这些激励你，忽悠你了，也就是他抛弃你的那一天。看到这里，是不是觉得很像技术流用的类似手法呢！？

我在大量的社交中，还发现过一个很有趣的现象：

但凡平常忽悠成习惯的人或忽悠洗脑高手，在社交场合看到有同样忽悠能力的人，他们的雷达都会敏捷的响起警报，心理都会大叫这人真不靠谱，就喜欢忽悠，要小心提防，避免中招之类。并且还会在我面前语重心长地提醒我，要警惕这个人。我心里只能表示：呵呵。

洗脑

我亲身经历过一次非常有趣的封闭式洗脑。但不是传销、也不是安利、保险之类，而是英语培训。当初只是为了加强和练习口语，在一个活动中认识了一个做英语培训的人。后来一来二去熟了，并且刚好有练英语的需求，于是就参加了他们的培训班。

和很多从全国各地过来的同学大概80人左右汇合，并一起坐大巴来到上海郊外的度假村，环境很不错，住的别墅洋房周围都围绕着郁郁葱葱的树木，并远离了都市的喧嚣，瞬间感觉进入一个宁静的世界。在正式开始培训前，我一直都还沉静在这种类似夏令营的感觉，同学老师们都欢声笑语，其乐融融。

直到第二天早上，正式开始培训后，我发现貌似进入了一个传销组织，把大家关在一个会议室里，台上的讲师开始让大家做一些热身运动，以及说一些让有接触过一些传销洗脑的人警觉的话。甚至有人脱口而出：“好像搞传销啊”，我听到后当下也是有类似感觉，但毕竟没完全接触过，也不确定。台上的老师似乎对这种情况已经很熟悉，没有慌乱，而且按照他们预定的计划开始宣讲。

经过大概1，2小时的演讲，大家都开始热络起来，感觉老师讲得很有道理。具体内容我已经记不清，我回忆大致可能就是通过设计好的演讲内容，把大家都顾虑慢慢打消，并且激发起大家的热情和学习英语的动力。

我参加的英语培训是一个五天五夜封闭式的集训营，因为是在郊外，人烟稀少，除了吃饭睡觉，基本上都是在会议室培训，而且课程排得很满，甚至好几天晚上或拖到2，3点才人睡觉（这也是让洗脑更完善的一个辅助条件）。课程的设置也会让人一步一步的日趋狂热，到了最后一天，所有人都自信爆棚，感觉自己全身充满了能量（事后我发现其实只是打了鸡血），似乎每个人都觉得学英语这个东西实在是太容易了。大家都惺惺相惜，甚至热泪盈眶，会让人发觉有种大家都是一家人的感觉。

在培训结束后的若干个月后，我的热情也慢慢消退了，学英语的计划也开始停滞。但是，我无意间在我自己电脑上听到一首钢琴曲（kiss the rain）时，瞬间我的大脑就开始兴奋，深深的脑海里浮现出那五天五夜和同学们培训时幸苦、兴奋、激动、感动、笑与泪，这时我的眼角甚至泛起了一点点泪光。我艹，我当下立刻问自己这是怎么了，怎么会有这种情绪反应出现，我是被操控了吗？后来我经过查询了解到，其实我和我的同学们在培训过程中，每到老师演讲煽情时刻，就会响起这首背景音乐，五天五夜反复听了无数遍。

这种行为其实就是NLP（神经语言程序学(Neuro-Linguistic Programming)的英文缩写）里的下心锚。心锚(Anchor)是一种改变内心状态的行为技术，其运作模式就是一种条件反射。心锚可以分为视觉、听觉、感觉及嗅觉等心锚。当某人在处于某种心理状态下(例如兴奋、直信、被爱等)，在身体上某个特别的地方施行一个剌激，或者用另外一种说法，安装一个按钮，这个按钮便会与这种心理状态连结在一起，每当这个按钮被按下的时候，那种心理状态便会再次出现。而我每次听到“kiss the rain”就是被激发了那种心理状态，被按下了按钮。

当我知道这点后，不觉有些冒冷汗，因为自己不知不觉就被人给控制了，幸好的是他们只是做英语培训，只是通过这些手段让大家更有热情的学英语而已，至少他们没有太作恶，最多是通过控制参加培训的人参加过他们更多的培训。但换到传销、保险等，就会死都不知道怎么死的。

所以当下次你有意识到你被人下心锚的时候，请注意安全！

现实扭曲力场

大家知道这个词，很可能都是拜乔布斯乔帮主所赐，尤其是他归天后，一本《史蒂夫·乔布斯传》瞬间奉为至宝，人人把其“现实扭曲力场”， 尤其是互联网界、创业者奉为一种“神力”。凭借有限的信息和我的认知范围，我大致认为“现实扭曲力场”就是忽悠洗脑的高级版，而且一听名称就有种不明觉厉的品味。

“现实扭曲力场”（Reality Distortion Field），这个词来自于《星际迷航》电影中，特指外星人通过精神力量建造了新世界。“现实扭曲力场”（Reality Distortion Field）在现实社会中第一次出现是在早期麦金塔软件工程师安迪·赫茨菲尔德的著作《苹果往事》中，安迪拿它来形容乔布斯的强大气场：乔布斯结合口若悬河的表述、过人的意志力、扭曲事实以达到目标的迫切愿望，从而形成视听混淆的现实扭曲力场。苹果的工程师特里布尔说：“现实扭曲力场”这个短语既是一种称赞，也是一种警示。陷入史蒂夫的扭曲力场中是一件很危险的事情，但也正是这种力场让他可以真正地改变现实。

所以在我看来“现实扭曲力场”已经超越了小蒙小骗的忽悠、转宗教式的洗脑。这种强大到逆天的属性可以说是乔布斯改变世界的一个重要武器，力场一开，黑的就变成白的，假的变成真的，不可能变成可能。不然也不会有这么多人蜂拥派对抢“爱疯”。

小例子，小番茄又名圣女果，如果你在菜单上看到凉拌西红柿和圣女果沙拉，哪个更能调动起你的兴趣？