《高情商管理》如何把冰块卖给爱斯基摩人

正常把冰块卖给爱斯基摩人是很难的，因为爱斯基摩人他每天生活在有冰的寒冷天气中，他们为什么会买冰块呢？

但是有的人就把冰块卖给爱斯基摩人，他是怎么做的呢？他是这样做的，就是他会对一个爱斯基摩人说，

这时霍普金斯说：“经济学里有个质量价格定律，质量好的东西价值比较高”。

你看窗外，那个冰块儿，狗熊在上面打滚，企鹅走过去还会拉屎。你会把这样的冰块拿来给家人用吗？还是会加工的，这样会浪费很多的时间，那么我们现在有现成的工艺流程，已经把这些所有的冰块都加工好的，都是卫生清洁的，目前是一元8块，你要买两袋还是三袋呢？如果用户购买后才会这么问，你看旁边那个基摩人也非常有爱心，能不能把他给我介绍给我认识一下？我也想帮助他一把，让他有一个生活好的环境。

对于销售成功的人还会问一个问题，然后埋下伏笔，比如说，用户问到某个问题的时候，你可以装作不会，或者确实不会，然后这样就有下一次成交的机会，在第2次的时候，用户就会对你印象好一些，然后你在给他耐心的解答，持续跟进提供超值服务，他就会很喜欢你的服务，这样你就和用户建立了长久的性关系，用现在的话说就是利他是更好的例子，用户提供这些便捷的服务，他未来就会更喜欢你的，因为你和别人不一样。

这里主要讲到有3点就是信息匹配，持续跟进和增值服务，信息匹配就是把他的一些痛点，让它变好，和你的卖点相结合，持续跟进，就是，一直跟进解决这个问题吧，然后增值服务，最后提供一些超值的服务或者解答，让用户更喜欢你。

如果用在课程里就是问一些用户，就是老铁，没有什么问题，其实他们想迫切需要的问题，你帮助他解决了，他就会信任，然后再提供一些增值的服务持续跟进，不断的去利他，成就他人，他就会越来越喜欢你，最后就和你成为了好朋友。以上这段内容就是我实际践行的结果，你也可以去尝试。

你还有哪些思维启发呢？请给我留言，期待你的分享。

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作者：明远（大表哥）

标签：黄金运营官

日期：2019/5/25于北京

（这是明远的第173天持续更新原创，语音写作）