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但凡能赚钱的项目，商业模式都特别好理解，比如：未来社群推荐的跑步机项目、专业外卖项目、鲜花项目，都是一笔生意、一笔收益，顶多是像摩拜单车那样门槛儿低、竞争激烈，导致价格暂时上不去，但毕竟也是一笔生意、一笔收益。
而那些不能赚钱的项目，共同的特点就是这个生意成交的过程弄的特别：复杂、脆弱、漫长、或者似是而非。今天开始我们就一个一个来剖析，顺便看下你自己的项目、是否掉进了这些坑。
一、经营目标模糊不清。
一会儿说要赚用户、一会儿说要积累大数据、一会儿说要占领市场份额。
关于赚用户的说法，我们有一个专题，说的很清楚了，即便用户再多、只要用户不肯掏钱、再多的用户都没用，就像大街上凑热闹的人们、不要钱的时候一拥而上、一旦提钱的事儿就一哄而散。
至于积累大数据的说法更是谬误——BAT重视大数据，是因为大数据直接为他们的核心业务服务、能让他们赚更多的钱，而那些对核心业务没有影响的大数据是一文不值的，比如：共享单车的用户出行时间、路线等数据，根本无法让平台赚更多的钱，一个人上下班的时间、和路线，你说能有什么用吧？
这种数据更别说卖给别人了，即便有价值，那你自己为什么不去赚呢？非要卖给别人呢？这不是在骗人么？还有市场份额一说更可笑了，只要客户不肯掏钱，客户越多、公司赔的越多。
二、谁要掏钱这个问题搞得很复杂。
为产品或服务掏钱的，不是交易对象，而是第三方来掏钱、甚至是第四方、第五方。这里常见的第三方是关联企业、甚至是泛泛的广告、资金池之类。
这个模式，其实是前面的经营目标不清晰的商业模式的升级版，这次好歹有人愿意掏钱，正所谓羊毛出在猪身上，但看似有道理，其实是好大一个坑。
我们拿几个案例来看——优酷，到去年上半年为止的主要收入来源仍然是广告费，典型的羊毛出在猪身上，养一帮用户，让企业来出钱打广告，貌似很靠谱、但为什么优酷一直是赔钱的呢？为什么同业的土豆、爱奇艺更是光荣在前进的道路上了呢？因为维护用户的成本是指数级增长、广告收入却是按比例增长，根本入不敷出。
直到用户愿意购买会员、愿意购买付费内容，优酷才算真正缓过劲来，也形成了真正意义上的行业壁垒，如果这个时代早两三年到来，李善友也不会去创办混沌研习社了。
你也别拿微信来反驳我，腾讯赚第一笔自己的钱是给用户卖QQ秀、Q币、现在则是游戏，最终都是让用户直接掏钱。
用户规模高到优酷、腾讯仍如此，那些刚起步就把收入来源定位在第三方的项目，不死才怪了。
再看一个案例，各大物业自己搞的社区O2O平台，虽然全国几十家物业一拥而上，但思路却千遍一律：自己养小区用户，然后让企业过来卖产品、打广告。
这个就比优酷更不靠谱了，你说要让商家来卖产品，请问你的商家服务能力跟得上天猫、京东么？物流能力跟得上顺丰么？你说要让商家来打广告，请问有用户看吗？优酷好歹有那么多的人去看，你说你的用户除了上去交点物业管理费，还能干嘛？
所以，铺天盖地的社区O2O，也成了16年企业倒闭的重灾区，包括百度的200亿资金。
在这个领域活下来的，一个是只为物业提供移动管理功能的平台，直接让物业掏钱购买产品与服务。一个是像天猫超市，为用户和商家提供专业的服务，让商家和用户掏钱，人家心甘情愿。
那为什么羊毛出在猪身上、行不通呢？一个是圈羊的成本太高，猪身上拔出来的毛不够养用户，一个是想在猪身上拔毛，不够专业，正所谓术业有专攻、隔行如隔山，再怎么傻的猪头、也能看得出是外行。
最后简单从创业者的角度看下，为什么会弄出：经营目标不清晰、或掏钱对象很复杂的项目。
根本原因是创业者大都没有从商经验，导致他们缺乏对盈利的认识，加上只看到了微信等互联网社交项目的表面现象，脑子里出现一个朦朦胧胧的想法，还没弄清楚到底怎么去赚钱就去创业，别说是创业者了，前几年就连投资者也没看明白。
所以、请记住今天的第一个观点：
如果一个项目不以赚钱为目标、或不是客户直接掏钱，那就是在忽悠。
好，今天就聊到这里，关于其他的坑，我们留到下期继续聊。今天的思考题是：随便拿一些自己能够接触到的项目，看看是不是一个能赚钱的项目。