爸爸的粮仓——记一位心理学硕士的创业之路

2018年3月6日,在深圳市营养师协会一百多平米的办公室里,春意暖暖、笑声飞扬。

我们有幸请到了“爸爸的粮仓”董事长——张明旺先生,分享他开创“爸爸的粮仓”品牌的心路历程。

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张明旺——“儿童心理学”硕士。在“爸爸的粮仓”面世之前,已经成功创办了知名亲子装品牌。

从亲子装到农产品,跨度不小。一切都是,因为爸爸。

创办“爸爸的粮仓”的灵感,来源于和父亲的一次看海。

那年,父亲来深圳探望张明旺,第一次见到大海。

父亲在海边捡石头,装了满满两口袋的卵圆石,开心得像个孩子。

那一瞬间,张明旺想和爸爸一起做一件有意义的事情,让父子俩的精神有一个更深层次的连接。

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于是,打造“爸爸的粮仓”,让更多人吃上爸爸种的放心粮,为更多的家庭输送健康的食材,这个计划在张明旺的心中有了雏形。

一位爸爸的力量,显然不足以支撑起“爸爸的粮仓”。所幸深圳有一个优势,就是人们来自五湖四海。

很快通过朋友圈,张明旺找到了另外35位在各地务农的爸爸,组建起36个农产品种植基地,供粮队伍有了保障。

36位爸爸,36个基地遍布黑龙江、吉林、内蒙古、青海、新疆、贵州、云南……每一份的粮食产品上,都贴心地标注着“种植者爸爸”的姓名。

吃着新鲜的、非转基因、没有过度加工处理的粮食,远在深圳打拼的儿女们,咀嚼着家乡的味道,幸福的感觉油然而生。

36位爸爸的儿女,同时也是“爸爸的粮仓”的初创股东。

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[我的爸爸叫张勤,一个朴实的农民。8岁开始种田,种了50多年。我是吃着爸爸种的粮食长大的。小时候考大学的唯一动力就是不想当农民,因为种田真的太辛苦。 爸爸日渐苍老,作为儿子 ,我希望爸爸的晚年更有意义。 一直想为爸爸做点事情,让老人家一辈子也活得有点成就感与价值感。所以注册了“爸爸的粮仓”的商标,送作爸爸60岁的生日礼物。为了帮助像我爸爸这样的农民,也为了让城里人吃上更多自家种的五谷杂粮,我联合了另外30多位爸爸, 共同组建了爸爸的粮仓,今后将会有更多的农民爸爸,加入到爸爸的粮仓……]

带着这份独白,带着3000万的融资目标,张明旺站在了广东卫视《创投加速度》的舞台上,打响了暖心创业战。

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在成功入围《创投加速度》前四的录制那场,最让人泪奔的环节是节目组竟邀请了远在内蒙老家的爸爸张勤,这是连张明旺本人都没有想到的。

当老爸突然出现在录制现场的时候,1.8米大高个的张明旺哭得像个孩子,也许只有“我爱你,爸爸”才能表达所有的心情。

当投资人问到爸爸张勤“融资会成功吗”的时候,爸爸张勤质朴地回答:“不管成不成功,只要他好好干、努力就行。”

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人的动机正确了,无论做什么事情都会遇到贵人,“天助得道者”是宇宙永恒的法则。

从最初的500万(品牌名字“爸爸的粮仓”每一个字是100万),到融资2000万,张明旺终于让农民爸爸的粮食,从种子到种植、从田间到餐桌、没有更多的商业环节,直接送到了每一个对父母充满敬意和热爱的“会员家庭”中。

相信每一个投资人,每一个与“爸爸的粮仓”一见钟情的用户,都有一个深深的触动:粮食只是一种载体,它用一种形式连接了人类最古老、最原始的“情爱”——周而复始、循环往复的亲子关系。

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感恩是一种最有生命力的创造力量。

公司从初创伊始,就一直处于盈利状态。

张明旺清楚的知道,没有转基因技术的农产品,土地的产量是有数量上限的。

同时作为农民的儿子,他又深深了解农民的痛点:种田是最累又不赚钱的买卖。传统农产品的供应方式,是靠中间商建立起农村和城市的连接(即农民以最低的价格把劳动成果卖给中间商,中间商再经过几次周转,最后以最高的价格卖给城里人)。这种销售模式养肥了中间商,用户和农民都没有得到好处。

而在城市,对健康生活有品质要求的人们,“吃健康食品”是头等大事,却常常苦恼买不到货真价实的好食材。

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营养师们都清楚地知道,市面上的粮食是怎样来的:农民把新收割的粮食卖给粮食集团,集团将新粮入库,旧粮出仓,所以大部分民众吃的多是陈粮。

许多超市里粮油的价格,一看就有问题。大米经常卖到两三元钱1斤,许多油打着“亲民价”。那些价格农民连成本都收不回,怎么可能是好米好油?我们每天吃着没有营养的食物,细胞根本就得不到营养的支持,不生病才是奇怪了的。

上一次在诚致亚麻油宋总那参观,宋总就给我们核算了农产品种植、生产、加工、运输的成本价格。我们知道“物美价廉”的实现一定是以牺牲品质为前提的。

宋总说:“所以上次在年会上,我毫不犹豫地将投资劵投给爸爸的粮仓,就是因为他们真正解决了城里人吃到优质粮食的问题”。

因为,我们选择优质产品还比较容易,买价格贵的就可以了。最担心的是,花高倍价格买回来的粮食,吃下去的依然是“赝品”。

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能吃到正常成熟、非转基因、合理加工的粮食,在当今社会已经是一件非常困难的事情了。

细心的会员们发现,“爸爸的粮仓”挑选的农村种植基地,在地图上的分布,更多的倾向于没有多少工业污染的地区。

为了保护“原生态有机种植”模式,让农民爸爸们安心完成“土地设计”的工作,他采用了“2倍定价”的模式(农产品商业化定价,一般售价是成本价的3倍)。同时,他还创建了“品牌+直供”模式,既帮助了农民爸爸们提高了种植农产品的收益;也解决了城市家庭对原生态纯绿色农产品需求的渴望。

作为一名心理学硕士,张明旺对于情感、伦理、市场及发展前景的判断是非常精准的。

健康无污染的农产品绝对有一个很大的消费群体市场。“我们锁定的目标人群,是真正重视健康品质的群体。他们会在意给孩子泡奶粉的水,吃苹果一定记得削皮,定期运动,热爱家庭……”,我非常赞同他的观点。同时我还发现,这个群体有一个共性,就是真正的懂得“爱”。

真正懂得“爱”的人,他们生命中所有的快乐,不仅仅来源于自身的满足;还有来自与他人的互动中。所以他们的性格特点普遍具有慷慨、仁慈、智慧的特征。

随着市场的需求,越来越多的投资者将目光投向了农业。然而,市场总是逐利者居多。有些创业者为了快速圈钱,弄个项目忽悠几圈。拿到投资人的钱后,随意乱花、占为己有。

“农业的发展不是一朝一夕,我们要从产品品质的角度出发,而不是从逐利的角度出发”这是张明旺董事长创业的初衷,一直以来,他也是这样践行着。

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人的创业动机对了,事业就能发展顺利。如今,“爸爸粮仓”已覆盖深圳、广州、上海、杭州等多个一线城市和省会城市。合作渠道有高端月子会所、高端酒店餐饮、高端幼儿园、高端妇儿医院、高端写字楼、高端社区等文化内涵浓郁的场所。

当食材不只是简单的食物,承载了更多的感恩情怀时,文化在慢慢苏醒,“孝道”有了更为深远的意义。

感恩张总的分享,似一股清流滋润了我们的心田。愿前行的路上,更多的追随者分享爱、传播爱、拥有爱。

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