#教育增长圈#操盘手训练营1期－Gavin-Day2-案例拆解

我叫Gavin，第二天作业。

D2作业模板——教育行业摸底

拆解案例：斑马英语89元20节课

一、营销模型

1、模型框架：89元20节课，转2800正价课

2、入口流量：

    广点通投放/朋友圈投放/9.9礼盒引流转粉/自然拼图社群裂变转粉/老客户分享转介绍

3、流量转化动作

    投放支付——加老师个人号——老师拉群——引导APP下载

 

4、社群／个人号／朋友圈：

    社群：89元社群基本是对APP学习的辅导支持。所以89元群的整体运营，比较轻量，没有9.9元社群那种长篇的话术和洗脑内容。

      亮点：刚组群会出一个生成英语名的海报，这个海报对用户心理把握非常到位。其次，会在每天的社群里出邀请新人有奖，而且奖品设置非常有讲究。

    个人号：斑马老师个人号会做上课提醒，学习难易度反馈，斑马币奖励信息，打卡学习完成度提醒，还有销售话术。在销售过程中，老师也会打电话。

    亮点：个人号营销模式比较轻量，不会太死缠烂打，用户的体验感还是很不错，老师整体给人感觉很亲和

   

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）上课之前会微信提醒提前上课，第一次上课没有登录，会电话提醒，给人很暖的感觉，而且电话是手机号，不是座机号

2）抓住英语开口次数做海报，真实优秀的产品经理能想出来的绝活。把语言学习给数量化，然后打卡到群里，让家长用简单的数字衡量孩子的进步。

2、运营亮点：

1）89元斑马社群，整个过程没有要求用户发朋友圈，把辅助上课这个底线坚守得很扎实。有不少社群要求用户到朋友圈打卡其实很让用户反感。

2）斑马社群运营充分考虑了用户的所思所想，做了很多细致入微的东西。比如英文名海报，比如推荐有奖礼品海报，比如手机操作录屏，社群素材包做的很到位。整体验非常棒图片都很有讲究。

3）每天会展示学习目标，是一件非常酷的事情。群里的家长一看就知道今天的学习任务，而且每天展示的学习任务并不多，让家长觉得这些不难完成，稍微花几分钟就可以完成。大大增加了孩子的打卡参与率，最主要还向家长提前展示了孩子的收获。

总结：

    能够支付89元报20节课的家长基本意向是很高的，所以社群完全是正式课的环境，不要求发朋友圈，不发打断洗脑文，把整个社群的调性控制得很到位。而且即使引导转化，做得很润物细无声，不会有暴力骚扰的嫌疑。

三、价格定位

1、体验课:

分析：89元20节课，其实是体验正式上课的环境，同时培养孩子没有学点英语的习惯。直接投放89元对转化效率非常有好处。

2、正价课：

分析：一二线城市的家庭，基本两人上班，平均月收入5-6万是比较正常，一天的收入大概3000左右。所以3000元的消费不会太刺激神经。正价课定价到2800/年，是收入与效率的平衡价。