当前教育市场的现状

根据艾瑞报告，近两年中国家庭近五成家长每年家庭教育支出达6000元以上，29.1%的家长投入万元。

其中家庭月收入低于5000元的家庭有58.0%平均月用于教育产品的支出低于300元，而家庭月收入高30000 元的家庭有37.0%每月教育产品支出高于2000元。并且新生人口增长为每年近500万的速度在递增，可见教育市场的价值是非常庞大的。

据估计中国的教育市场规模价值已达到2.3万亿。其中包括教育出版、企业培训、中小学培训、幼儿培训、才艺培训、语言学习、职业教育等等。

面对如此庞大的教育市场，那中国的教育机构又是怎样的生存状态？据统计，国内的教育培训机构约 140 万家。

其中，年营收在 350 万元以下的小微型教育机构有 120 万家，占比 86%；年营收在 350 万元至 1000 万元的中型机构有 15 万家，占比 11%；而只有3%是大型教育机构。中小型教育机构的总数合计占比达到 97%。

可见教育培训市场呈现出极度分散的市场格局，形成了“大市场，小公司”的现状。

教育机构的获客方式

获客招生，关系着学校生存和发展的，只有做好招生，学校才能够更好地生存下去并且不断向前推进。

传统的获客方式有以下几种：

地推。这是培训机构最常用的推广方式。但随着培训机构扎堆发单页，受众们早就没有心情去阅读手中的单页，导致传单无人问津的局面。并且传统地推收集回来的名单效果难以评估，并且人力成本较高。

这一方式更适合区域性较强的线下机构，地推最重要的是一定要选好地址并且对地推人员做好培训。

公开课及讲座。要通过这一方式来提升转化率，现场氛围和细节的把控是非常重要的，要让受众从中有所得。

广告投放。地铁、电视广告等宣传能够有效提升品牌曝光度，但对营销收入帮助不大。并且由于广告投放费用巨大，中小型机构并不合适。

电话销售。对于意向客户促进成单，电话销售可以说是比较有效的一个方式，并且成本较低，这也是绝大部分培训机构都会采用的方式。

除了诸如地推、电话销售等这类传统的推广方式，线上的推广更是各大培训机构的又一大战场。

随着互联网和移动设备的普及，受众的注意力也正在向移动端设备上的内容平台转移。

从上面的图表，我们可以看出，平板电脑、手机等移动等移动设备不仅作为生活娱乐工具被全面铺开。并且有相当多的儿童、学生用它们作为教育平台来使用。

教育机构如何做线上的推广？主要有以下几个方式。

搜索引擎。如百度、搜狗，搜索竞价，推广费用昂贵。目前随着众多教育培训机构蜂拥而入，客户资源被快速摊薄，这一方式获客成本居高不下。

以百度的留学关键词为例，单次点击费用大概是 200 元，每 30 次点击产生一个有效用户，由此商家每获得一个留学用户在百度成本大概是 6000 元左右，用户获取成本高昂，中小型教育机构很难负担。（数字来源：中国产业信息网）

垂直媒体平台的内容导流。如百度教育、腾讯教育、淘宝教育；移动新媒体渠道包括微信、微博；以及传统 DSP 投放渠道等。以内容吸引受众实现导流，这个转化效果的实现重点要看用户画像和内容质量。

新媒体微信群。主要包括微信群运营、公众号这类的新媒体平台。这一方式目前仍在探索阶段，阶段性效果好，对于增加用户粘性的效果很好。

在大时代的浪潮中，教育机构的推广营销结构也发生着巨大的变化。

从传统的以电销、现场为核心的推广策略，转向为以移动端、互联网、社交媒体为核心的线上推广策略。而大数据的运用，对于机构建立用户画像、推广获客有着非同一般的意义。