晨读感悟 谈判技巧

英军有一个团买了一头驴子作为吉祥物。不幸的是，没有几天驴子就死了。
    由于团长出差在外，于是副团长便打了个电报给团长：
    “驴子不幸逝世。再买一头，还是等你回来？”

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1.注意这三点

①你的困境和喜好不是对方成全你的理由，想要让对方做出改变，应该展现出“这样做对你有好处”的姿态。

②很多时候谈判双方会把焦点放在争夺有限的资源上，其实有时停下来，仔细聆听对方的诉求点，反而能找到两全其美的方法。

谈判不是剑拔弩张的较量，而是你来我往的诉求表达。只有认真分析，才能找到一个令双方都满意的答案。

③谈判不能只想着自己的利益最大化。如果因为一方要求过多，而导致整个交易失败，既浪费时间，又不能满足自我期待。

2.准备多元应对方案

谈判的胜负，80%取决于前期的准备工作。

①在谈判前，尽量找更多的应对方案，并挑出一个对自己最有利的选项，是合理谈判的基础。

②谈判结果是由双方决定，如果能在谈判前，为对方考虑多元化的方案，便能多一份筹码。

在谈判中，抓住对方最看重的东西，清楚对方的应对方案可以帮助你了解谈判的底线是什么。

在谈判的过程中，只有双方都感到满意，才能得出一个最终共赢的结果。保持开放的心态、准备更多维度的解决方案，是通往谈判成功的必经之路。