施琅：三步策略让产品轻松畅销的实操案例

亲爱的朋友，你好。

如果你有一款产品品质不错，利润丰厚，却无法让他畅销，那么接下来施郎的这个实战案例，会让你茅塞顿开，甚至你直接可以套用在自己产品上。此案例来源于施郎的老师策划给一个商家的收费项目，施郎也有幸参与整个策划期间的绵薄之力。

这位老板因为实体不好干，急于赚钱，代理了一款红酒，却不知道如何在线上打开销路，于是找施郎的老师给帮忙。不可思议的是，只用了三招就让这瓶红酒被持续抢购。供不应求——

第一招:线下布局塑造高端价值！

要知道，线下卖不动，线上会一定也卖的很费劲，于是如何让这款酒在线下卖出口碑和高贵就很重要。如何做到呢，很神奇的傍大款借力思维就有用了，【这个思维施郎以前分享过】，直接铺货到高端酒店，会所，这样一来价值不用你塑造自然出来了，只要让人们知道就行，并且明码标价399一瓶，那问题是酒店等高端会所，如何和他们合作？别急——

第二部:鱼塘借力宣传造势！

找到有需求的终端客户，再根据客户的行为特征找到鱼塘，直接给鱼塘说，我的酒在那些高端会所销售。邀请你参与抽奖，抽奖卡我来提供，当然奖品就是【高端红酒】，于是等于你给高端酒店，会所找客源，引爆他店里的人气，他们多数都会愿意合作。也立刻让鱼塘认识到你酒的价值了！

第三步，高端vip会员卡资格绑定消费！

发放800张高端会员卡到合作鱼塘，持卡原价399的高档红酒现在229元，可以买三瓶，让鱼塘发放给他的顾客，以回馈顾客或者帮他促销的方式发，这个时候一定要注意，让鱼塘主塑造卡的价值很关健，千万别让鱼塘主感觉在帮你发卡，而是帮他促销或者回馈顾客！

分析一下，今天鱼塘主的顾客来买一款399元的产品，却得到一瓶高端红酒的顶级会员卡折扣。你觉得他心里什么感觉，一定超值对吧，或者鱼塘主利用酒来促销，比如今天购物满410元就送价至399的高价红酒会员卡！

更秒的是，为了让鱼塘重视发卡，为了让高档酒店，会所心甘情愿合作，给鱼塘主每发一张卡提成2元，并且卡上已经印上了该鱼塘和酒店的logo，这样等于给酒店会所，鱼塘做了一次免费宣传，卡上还注明，但凡拿这张卡的顾客，去该酒店或者会所，或者以后来鱼塘消费，都会享受一个折扣服务。

如此一来，酒店会所很高兴，因为替他们做了广告宣传，还引爆了活动期间的人气，而没陶一分钱，合作鱼塘很乐意，拿着会员卡帮自己促销，还锁定了顾客下一次消费的机会，三方共赢两方无法抗拒！

接下来更重要，顾客持卡来买折扣高档酒，不能光拿酒交折扣价钱走人啊，必须激活会员卡，怎么激活呢，必须关注该红酒的售后服务微信，这样就有数据和种子用户，以后可以保持跟进，交流互动感情，再追销。假入这800张卡有100人最终成为你的忠实顾客，最后再用这100人发动顾客转介绍，开启线上就很容易了。

当然，一定得制定活动时间，不能那天都可以，理由是，我某品牌红酒入驻某某高档酒店大酬宾。聚集到这一天，顾客会集中过来，再把活动现场给拍摄下来，最后策划成展架或者微信文章，客户见证一下子都搞定。于是这款红酒就这么打开口碑，实现了很客观的市场份额！

我们总结一下具体思路，

1质量有保证的产品必须借力高档环境来实现高端价值，让人多告知到价值，才会觉得掏钱值。

2利用鱼塘合作，会员卡巧妙布局，实现前端造势，引发老百姓的宣传口碑。

3锁定数据，过滤一批忠实顾客，利用病毒裂变策略，实现线上销售正式开始。

其实，施郎分享给你的只是一个思维架构，但确实是这么做的，更重要的不是这个模式好，关键是整个活动细节的监控才最要紧，

如果你想了解更详细的鱼塘合作细节，话术，请联系施郎，一起交流直到你能用在自己的生意上，施郎微信576574363

为表诚意，施郎为你备好了一份测试过行之有效的 客源爆破锦集，通过后提醒施郎【客源】两个字，就马上给你发过去。