智能硬件创业前赴浪潮要顾后背来枪

创业不易，尤其是智能硬件创业。这是很多创客走过一段创业历程后的感慨。Broadlink CEO刘宗孺在“中国智能硬件深圳站的蛋年创新大会”上向大家抛出了三个问题智能家居“是不是伪需求？有没有路口？什么时候爆发？”

智能硬件的创业者们在“智能”这股浪潮中颠簸前行，难免不会被浪尖拍得晕头转向。成本高、伪智能、圈内热圈外冷、消费者不买单，靠着风投输血苦苦支撑着，好不容易熬到2014年狠狠地爆发了一场，行业内都给2014年贴上了“智能硬件元年”的标签，到2015年还在说元年，每年都在说元年，说得多了难免会失去信心，风投不在追投，最终只会资金链断裂被拍死在智能硬件的沙滩上。

浪潮已退，暗流开始涌动

2014年的智能硬件浪潮已经退下去了，2015年随着很多巨头的深度介入，现在行业都开始将注意力转移到智能硬件相关的生态系统、软件控制、信息技术上面，纯智能硬件单品已经没有以前那么汹涌，现在更多的关注在智能生态系统的建设。腾讯TOS+平台布局智能硬件领域；苹果iOS 9将加入全新的“Home”应用，让用户更好的管理智能家居；Google将开发推出自己的物联网操作系统Brillo；5月20号，华为在北京召开的华为网络大会上发布了物联网操作系统LiteOS；还有海尔的U-Home、阿里魅族联姻、小米联手美的、乐视的超级生态等等。这或许将会卷起新的一股暗流，智能硬件行业不久的将来也许会迎来如LED市场那般的洗牌吧。

刚破浪再卷暗涌，背后的枪口也会让你防不胜防

前面说了这么多，这都不是重点。无论是浪潮还是暗流神马的都是眼前趋势，面对潮起潮落、暗流涌动，只要眼观八方，我相信很多硬件的初创团队在风投或者孵化器的建议之下都能具备一定的风控能力，掌舵好前进中的小舟。让你防不胜防的是小米、魅族、360等这些具有生态背景又有着“屠夫”“搅局者”之能的巨无霸级别的枪口。

目前对于智能硬件这一块，对行业具有最大冲击力的无非就是小米。或许很多硬件的初创团队都会被问到或者自问一个问题：“小米做了你的项目怎么办？”。今天是小米，那么明天会不会是360？后天呢？这些一连串的问题会让你感觉像机关枪一样对准着自己的脊梁骨，让你寝食难安。

曾经售价399的幻想手环比小米早6个月上市，小米手环79野蛮出世后，幻想的网上销售基本全军覆灭。小米899的空气净化器横空出世后，确实在均价4000以上的空气净化器市场掀起了一场风波，外观相似的巴慕达空气净化器几乎成了小米空气净化器成名的垫脚石。这简直就是辗压同行的野蛮生长。

智能硬件创业者自问，小米真做了你的项目怎么办？

雷军在一次小规模的媒体采访中说到：“小米做平台厂商，制胜就是生态链，目前我们生态链的进度、思路、战略完整性、时间表、和业务的完善度，我都很满意。一家企业如果没有电商平台，能做智能家居吗？”

小米生态圈（来源于网络） 

这是小米的底气。小米已经进入的行业，就别做标准品了，生态优势、价格、供应链和渠道，都比不过小米，可以通过更深入地挖掘用户痛点而进入更细分的领域，虽然市场肯定没有标准品的市场庞大，但是另辟曲径可以避免与巨头直接竞争，或许也能实现弯道超车打下一片用户市场。毕竟生存下来才是初创团队最重要的目的。

如果遇上了无可避免的直面竞争，你也得搏一搏，马云说过一句话：梦想还是要有的，万一实现了呢？

一、掌握一项特长的核心技术并完善自己知识产权的保护制度。目前的智能硬件依然有很多瓶颈：续航时间短、智能化不足，或者功能单一等造成用户体验差强人意。若你的团队里有各种技术大牛，在某些能提高用户体验的技术上有高门槛的创新和突破，那么即使小米杀入压低价格，在高端市场依然能有很大空间，很多用户还是会为价值买单的。

二、设计导向，让智能硬件成为行业的艺术品。出来混的，除非你有强大的财富支撑起那张脸，否则好看的脸是很必要的，马云就是一个活生生的例子。我不是有意调侃，只想说明一个道理，有创意如艺术品般智能硬件用户会忍不住买单的。在产品过硬、用户体验上没有大硬伤的前提下，组建一个有足够牛创意的团队，以设计为导向，突出自己产品的外观基因，提升用户的体验。当然，外观的设计要注意把控好生产线的可行性。

三、宣传用好感情牌。重视有情怀的宣传才能用好手上的感情牌，让用户感觉拿在手上的不是冷冰冰的机器，而是一个有血有肉的生活帮手。目前讲故事是较流行的唤作有情怀的出牌方式，有故事的产品才能焕发智能硬件产品出自身的魅力，前提是你要组建起一支执行力很强的市场推广、产品运营团队。

智能硬件创业者要过浪潮要趟暗流，特别是草根创业者尤其不易。浪，可载舟也可覆舟；暗流，可推你前行也可拉你进地狱。希望在路上的创业者们都能熬到浪潮之巅。

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