一周下单的感悟

文/ 夏末花开

Freija把水单发给我了，下单16000个塑料杯，收获如下:

1. 还是要好好珍惜抢报RFQ, 下单快，从周一报价到周五下单，就一周时间

2. 电话联系效率高，电话过去客户就印象深刻，立刻回复我邮件，来来往往，信任加强，然后加了Skype，总得来说视频比电话好，电话比在线Skype 好，Skype 在线聊比邮件高效

3. 报价及时，一般都是5点以后，他们上班联系的，最好在客户工作时间效率更高

4. 要有耐心，及时跟进，客户问问一一回复，而且要催单要注意语气，hy说的很对，带要挟的催单谁听了心理都不舒服，要换位思考，及时付款，他能获得什么＃找出他在意的点，比如年前打样好

5. 以后争取每天花30分钟左右找好的RFQ, 并且及时跟进，有的RFQ 报了，客户没回复，也没跟进，浪费了客户资源，回复晚了，急得客户下单给别人了，也是无用跟进，所以报价当天要好好邮件跟进，第二天电话跟进。