空调渠道销售高手要回框的绝招

1990年，时年36的董小姐来到了格力，做起了一枚销售员，初入这个行业，作为日后的霸气总裁，怎么可能没有一点套路呢？当时我们的董大小姐有一个非常牛逼的招数——磨

对，你没有看错，是磨。当时董小姐跑业务还没有跑多久就被调到了另一个市场去追债。

没错，你没有看错，是追债去了，这笔债可不小，将近40万，你想一下，90年的40万，啧啧！

初次拜访，找到了当时经销商的老板，直接道明了来意。结果被对方呛了一声：你们的货都压在仓库里卖不掉，怎么给你钱？接着就被老板赶了出去

没错，你没看错，董小姐被有眼不识泰山的小喽啰赶出去了，那该肿么办呢？董小姐展现了她的绝招——磨，之后的每一天，董小姐隔三差五的去找对方老板，一见面就摆事实讲道理，但是呢？收效甚微。

在磨了一段时间后，董小姐受不了了，就提出：不要求你全部付给我们，没卖的我们拉回去，卖掉的我们收款就行了，不能这样被你拖着，你拖得起，我们拖不起。老板见状说最近资金紧张，等两天把钱给董小姐打过去。

董小姐一听心情大好。过了2天来到客户办公室，被气坏了，因为老板找不到了，玩起了躲猫猫。董小姐想：你躲得了一时，躲不了一世，这么赚钱的门店，还怕你不来？

结果，董小姐天天在他门店里面磨着，最后客户无奈的说；你再发50万的货，就把钱给你。

董小姐来了句：先付钱，货少不了你的

这个时候，客户又不爽了，依旧没有付钱。但是咱们董小姐还是一如既往的这么跟着。

就这样，将近50天的时间，这个客户被董小姐磨的实在受不了了，就把货给退了回来。

董小姐的这个事，告诉我们的事做事一定要有一定的量级在那里摆着，如果碰到客户拒绝，今后我就畏畏缩缩，那么你永远也是一个拿底薪的销售。

成为董明珠那样的牛人很难，但是如果你学会他的套路——磨，必定会闯出一番事业的。

职场人，职场事，多看看职场新闻，有助于咱们的职场之路走得更加通顺

袋鼠哥，13年职场销售经验，曾担任5年销售总监，2年副总裁

现在和国内10多位销售牛人建立了一个全国销售交流裙（295-211-271），燕正码：078

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作者蓝小雨，希望对大家有帮助