致各位年轻的小白，广告和公关行业的修炼秘籍！（一）无标题文章

客观而言，从总体上而言广告和公关行业已经过了发展的黄金期，从1990-2000的黄金十年到现在整体行业的转型探索，传统业务模式的颠覆，以及行业整体利润水平的下滑，导致整体行业对于优秀人才的吸引力已经大大下降，但各位年轻人在选择大学专业或者就业领域的时候，广告仍属文科背景的年轻人为数不多的“热门选择”，这其中的动因也许是因为各位年轻人羡慕于广告创意带来的无限想象力，有趣、挑战、自由成为年轻人投身到这个行业的心理驱动，然而理想和现实之间往往填充了巨大的落差，作为行业之中的一员，嘉迪公关也想尽自己之力，给予我们可爱的年轻小白一些真诚的建议。

首先说明一点，本人陈老师自2003年进入广告行业以来，奋战在广告和公关行业一线的同时，也在坚守着大学广告专业三尺讲台，自2008年送走第一届广告专业的毕业生以来，经历了十三年的专业教育实践，对于行业发展的现状和各位专业小鲜肉的专业想法应该说是了如指掌，借此系列内容的推出，希望对于行业新人的成长贡献一点价值吧。

广告和公关行业的本质是商业行为，这是我们看待这个行业基本前提，曾经有一位创意总监2003年毅然从体制内辞职，成为一家广州4A公司的设计师，当年还是实习生的我问过他“为什么放弃铁饭碗，加入广告行业？”我得到的回答是“广告是唯一一个有人为你的胡思乱想付费的行业”。这个“漂亮的得不像实力派“的回答曾经鼓舞了我，但是我在后续十几年的行业实践中发现这个观点实际上是错误的，起码在主观上我们不应当这么认为，胡思乱想的创意曲解了行业的本质，我们本质上是在帮助企业做生意，客户生意的增长才是我们存在的价值，也是甲乙双方合作的基础。因此，我们的创意并不是天马行空，看似驰骋在自由王国的思想并不是没有约束，而且更为严峻的事实是，经过了互联网量化思维影响的客户们，在日趋激烈的商业竞争压力下，正在以前所未见的速度更加商业化，重视创意的投入产出比，甚至以量化KPI考核之。我们常说广告是戴着镣铐跳舞的艺术，现如今这个镣铐更加沉重了。

因此，各位小鲜肉们，陈老师在此有必要说声抱歉，这个行业不如你们想象中的好玩和有趣，而且越来越沉缅于“无聊”的商业价值产出的考量，大部分客户也变得越来越不好玩，因为他们也有KPI考核的压力，客户的想象力和接受度更加受限和现实。

如果说第一点已经伤害了各位行业新锐们一颗自由想象的心，接下来更为扎心的揭露是：广告和公关行业并不养人，微观的解释是人员的流动性高，宏观的解释是行业的淘汰率高，无论是主动淘汰还是被动淘汰。对于跳槽这件事，年轻人大部分是能够接受而且有充分的心理预期，毕竟这个时代本身充满了多变性，很多年轻人以跳槽为涨薪的主要手段，跳跳更健康。但作为过来人的陈老师必须说，这些跳槽能够短期内解决你在行业内的报酬，但如果不是建立在专业能力和价值提升的基础上，这些跳槽并没有什么价值，因为你很快发现没有公司愿意付给你更高的待遇，你将加速自己职业天花板的来临，被迫提前退场。这就说到我们这个行业的淘汰率问题，广告和公关行业的35岁现象非常明显，因为这个行业在知识和经验的“与时俱进”方面要求很高，思维老化的速度很快，如果是没有长期经营自己的职业规划，你将在35岁所有迎来跳转行业，而不是跳槽那么简单了。陈老师的身边有大量广告或公关老兵，在这个令人尴尬的年龄，因为固有职业价值的透支而被迫重新选择行业或创业，或者失业。

从这个意义上而言，我们这个行业商业性也体现在职业规划方面，你是在和未来的自己做生意，而你自己就是产品，如何保持你这个产品的竞争力，不被市场（广告和公关行业）所淘汰就需要缜密的商业策划（职业规划）了。凡是那些将这个行业仅仅当作一个饭碗的人，最终将会失去这个饭碗；凡是将这个行业当作是一个事业的从业者，你将收获的是越来越值钱的价值回报。

从职业的角度，什么是这个行业的核心竞争力？换句话说，什么人才是行业中最值钱的人？答案是：有创意的生意人。有创意是这个行业基本要求，无论是策划还是创意设计本身，都需要创意思维，这个是行业传统的核心价值，虽然无法量化，但案例可以说明创意的实力。但遗憾的是创意优秀的人将会是这个行业最先淘汰的人，因为随着年龄的增长，带来的是知识的老化和思维的僵化，创意的趋势也在随时发生变化，仅靠创意作为职业的护身符是最不保险的。解决方法是，将自己变成生意人，在经营客户的同时，经营自己的能力成长。这些也许违背了很多行业新兵的初衷，喜欢创意，拒绝繁琐的客户沟通，但我们必须保持清醒的是，客户就是广告或公关公司的生意命脉，谁能够在开发和保持客户方面贡献持续的价值，谁就能够保持职业长青，赢得一份可以坚守整个职业生涯的工作。除非你是一个仅仅把它当作是一个游戏，玩几年就撤的主。

因此，创意是我们实现短期套现的工具，生意人是长期经营自己的终极角色设定，没有能力经营客户在我们这个行业终究会被淘汰，哪怕你的创意再出色，这丝毫掩盖不了你的性价比加速坠落的事实。陈老师见惯了行业中出色的创意设计人才，亮灿灿的职业履历最终回报的是“没有人花这么多钱，雇佣一个如此老的人”，这是一个并不美丽的行业现实，或许这正是职场它残酷的一面吧。

以上的行业揭示，有些行业新人们也许会很不喜欢或很不认同，但这些就是这个行业隐藏的商业性现实，我们不能仅看到行业有趣好玩的一面，而忽略它本质上也是一个生意的事实，无论是对于甲方爸爸的生意，还是你自己的职业生意的生意，认真搞好自己才能自由驰骋在这个行业当中，陈老师相信任何行业都是这样的，而不独广告和公关行业。