轻工康复路联姻大荔万象城市广场 马家巷经营模式升级势在必行

据笔者近日了解到，以西北轻工和康复路为代表的数十个品牌商家全部要进驻大荔，承租万象城市广场27000㎡商业面积。他们为什么会选择大荔？带着这个问题，记着采访了西北轻工商会的杨会长和西安市家电家纺商会的阎会长，针对他们拓展大荔进行求证。

（马家巷实景图片）

杨会长是老轻工，从93年西北轻工批发市场筹建就在此经营，已经做了25年生意，对于为什么去大荔他这样给记者说：“大荔县有80万人，人群消费基数大、消费能力强，有良好的发展前景。目前西安市经营成本增大，很多商家需要向周边三四线或县级城市转移。如果商家将部分库房放到大荔，有利于带动大荔周边的物流配送，降低西安的库存成本”。

右一为西北轻工商会会长杨正武

西安市家电家纺商会的阎会长跟笔者分析了大荔市场的现状，他说目前大荔县商品价格虚高，性价比很差，一件没有品牌的衣服居然卖到1000多。大荔县百姓生活水平提高了，但是商品品质没有提升，造成很多人去西安消费，或者去蒲城、澄县消费，大荔县消费外流，商家越来越没钱。阎会长说，他们带领品牌厂家和商家进驻后，将大幅度降低百姓的购物支出，一、二线品牌床品将比目前非品牌售价还要低至少20%左右，品牌服装低30%左右，其他日用品至少降低10%左右。

西安市家电家纺协会会长阎茂功

阎会长还提到了大荔县唯一的小商品批零市场马家巷，那里经营环境脏乱差、建筑陈旧、市场拥挤、交通拥堵、安全隐患特别突出。很多年轻人、也是消费主力不会去那里购物。政府迟早会取缔这种居住、经营、仓储混为一体的商业。尤其是今年元旦的一场火灾更是暴露出其巨大的潜在隐患。

（马家巷实景图片）

西北轻工商会杨会长说马家巷基本都是从轻工、康复路进货。轻工康复路有大量质优价廉的商品，马家巷有长期经营的渠道，双方联营将是大荔县百姓的福音。联营后的商户以后不再是简单的发货，他们可以提供品牌支持、联营扣点、承包代理等多种合作模式。

西北轻工商会会长杨正武说：和马家巷联营后的换代升级利大于弊，无论是当地的商户还是消费者都有更好的益处。现在马家巷的商品低端，没有人买，商家没有销量就没有利润。他们将带领数十家国内知名品牌进入大荔。

杨会长强调，品牌商品不代表高价，是质优价廉的高性价比。比如可口可乐是世界500强，2.5元一瓶大家都喝得起；新百伦运动服是世界500强，一身衣服500块，比大荔县的杂牌服装便宜50%；还有晋帛床品，中国一线品牌，发货价仅是大荔县零售价的50%。这些商品都将进驻大荔万象城市广场，将大幅度降低百姓的消费支出。

西安市家纺商会会长阎茂功先生说：“新马家巷”联营政策和马家巷的融合首先是保证商户生存，制定出有利于商户长期发展的优惠政策。生存才是硬道理！只有先生存，才能谋发展。

阎会长提到，马家巷是多利益的结合体，针对各个利益链的核心利益团体，他们的联营宗旨是：先来者，一切政策优先！

在采访即将结束的时候，二位会长同时表态，将会在合适的时候召开“西北轻工和马家巷的招商大会”，让更多的马家巷商户和全国的一级批发商见面，提供更多的信息和资源，让他们看到发展希望和方向。同时他们还希望由西北轻工和康复路的商家、马家巷商户代表等成立“大荔县新马家巷商会”，以此带动大家的共同发展。

万象城市广场装修施工效果图

万象城市广场装修施工效果图                                           

马家巷拆迁，对于发展中的大荔县来说势在必行。对于马家巷的商户来说，这其实也是一次良好的转型契机，与其抱陈守旧、不如改弦更张；与其生意不赚钱，不如换一种经营模式。市场之大，学习别人的先进经验，才是成功发展之路。