《竞争战略》读书笔记（一）——竞争壁垒

以下内容节选自《竞争战略》——（美）波特著

五大竞争力:

• 新进入者的威胁;
• 替代产品或服务的威胁;
• 买方的议价能力;
• 供应商的议价能力;
• 现有竞争者之间的竞争;

某个行业面临的进入威胁，取决于现存的进入壁垒以及预期进入者到来时行业内现有企业的反应。如果进入壁垒较高或者新进入者可能感受到了老企业会对其发起强烈的报复来捍卫自己，进入威胁就会较低。

在一些劳动强度高、任务复杂或安装操作复杂的业务领域（如飞机制造业和船舶制造业）中，通过经验降低成本显得格外重要。

在产品开发的初期和成长阶段、规模递减的后期阶段，经验对降低成本的重要意义几乎是普遍存在的。经验导致的成本下降，也往往成了规模经济效益的成因。规模经济取决于每个阶段的产量，而非累计的数量，从这个角度来看，规模经济和经验的影响存在巨大的差别，虽然两者经常一起出现，但很难区分开来。

混淆规模和经验将危害决策的制定。

行业内经验的积累降低了成本，如果经验是现有企业专有的，这就构成了进入壁垒，新成立的企业往往缺乏经验，因而要比现有企业产生更高的成本，为了获得相关的经验，实现与现有企业的成本对等（不管实际情况能否实现成本对等），就要承担更多或者相似的定价带来的启动损失，行业内现有企业中市场份额最高的行业领导者积累经验最快，由于其投资新设备和技巧的成本更低，所以现金流量更高。

但一定要意识到要通过经验曲线降低成本和规模经济需要大量的初期资本投资购买设备并承担启动损失，如果随着产量的提高，成本持续下降，就算产量很大，新进入者也未必能赶上行业内现有企业，有很多著名的企业，包括德州仪器、爱默生电气等公司，都是根据经验曲线，在行业发展初期大量投资，累计产量较高，从而成功执行。他们大都能提前预料未来成本下降的趋势，由此进行正确定价。

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比起规模经济，经验作为进入壁垒的作用要逊色一些，因为经验曲线的存在本身并不能确保进入壁垒的产生。

经验要成为进入壁垒，还需要满足几个条件，经验是企业专有的，竞争者或者潜在的新进入者，无法通过下列渠道获得这类经验：

• 模仿，
• 雇用企业的员工，
• 从设备供应商那里采购最新的仪器设备，或者从咨询公司或者其他公司那里购买专有知识，

通常情况下，经验很难保持专有，就算企业可以提高开拓者积累经验的速度，也远远赶不上市场上后来利用这种经验的企业，因为市场追随者在积累经验的过程中，能够以开拓者为前车之鉴，取长补短。当开拓者经验的专有和保密过时，新进入者可能就会因为能够采购最新的设备，或者采用过去没有实现的方式来获得竞争优势。