0408晨读 如何影响别人，快速达到自己的目的

影响别人的方法有很多种，用一些小技巧，确实能在不知不觉中影响别人，有一些是常识，很多人都知道的，有一些你可能不知道哦。

001 服装，气味，声音皆能影响人对你的看法

上大学时学的服装专业，研究过着装，对这个话题感觉自己有发言权了！有两张图片是比较有名的学术研究照片，是这样的，一个男人站在一张办工作前面，后面坐着一个女人。每张图片里的人物，动作都一样，只有着装不一样。第一张里男人西装革履，女人着休闲装。第二张反过来，女人西装套裙，男人休闲装。经测试，看到第一张的人感到男人是权威在训斥女下属，看到第二张的人则认为女人拥有权利，男人是他的下属。可惜这两张图片我找不到了。

之前一阵子流传过一组一个摄影师给爷爷拍的照片。也有力地说明了着装改变印象的事实。

图片发自App

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再说一个我自己亲身经历的事，上大学实习的时候跟老板去开展销会。展销会上有两种人，一种是买手，就是展销商的上帝。另一种就是各种宣传，做广告的，大家就没那么积极对待了。那天来了个中年妇女，身材发福但是皮肤保养的好，穿着也是当季的流行款，头发妆容都打理的恰到好处。她来到我们柜台大家马上都打起精神接待，我也很想去接待她可是被另一个资深员工抢了先，我就在旁边听，没说两句就发现原来她也是做广告的，顿时大家都泻了气。我马上意识到是她的着装迷糊了我们，所以印象特别深刻。所以，要想做推销，衣着讲究是第一步。

说完了服装，我再延伸一下声音和气味吧。

我们小区里有个叫心怡的小女孩的妈妈，她个子矮矮的胖胖的，外表也没什么特别的，但是她声音好听，清脆悦耳，听她说话就感觉生活很美好的样子，就觉得她人也很甜美，所以溜娃的时候我总是看看心怡妈在不在。

至今还记得大学毕业后第一份工作中那个设计师看到我学姐照片时失望的眼神。

那时在伦敦总部我们经常要和曼城分部的跟单员电话联系，当我们的设计师知道在曼城的PJ是我的学姐的时候，他跟我说PJ的声音嗲嗲的柔柔的，到底长啥样子？虽然是询问我，但我感觉他脑海里已经有了一张温柔漂亮年轻的脸。后来当我把这个台湾学姐的合照给他看时，他边摇头边说“PJ绝对跟我想的不一样.”其实学姐那时三十了，刚剪了一个短发，显得颇干练。

至于味道，以前办公室里的各款美女都有自己独特的香水，有的清新，有的甜腻，花香，木香更是应有尽有，不是有闻香识女人这样一说吗？就像声音一样，有些人也通过味道来解析一个人。

所以，面试，相亲，出庭，见客户...穿对了衣服就事半功倍了。不知道怎样穿，就来咨询我吧。

002 想贴近ta，找跟ta的共同点

有没有发现，现在在电话销售里，对方通常会问你叫什么名字，然后接下来就会这样称呼你，让你瞬间有了亲切感。

还有，公司里来了漂亮的新同事，你很想跟她做朋友，在午饭时就会问她你喜欢什么运动，怎么休闲娱乐，看什么书之类的，如果你恰好也喜欢她喜欢的，就听见你午饭期间不停地说，我也是，我也是，我也是......然后你们无障碍地成为好朋友。

003 定个目标和最后期限很有必要

如果想爬泰山，直接给自己定爬到山顶，于是你开始不停地爬，爬了半天只爬了一半，你又累又饿又沮丧，怎么还不到？于是放弃的想法油然而生。如果你给自己定的目标是，先爬到1/4处，再爬到半山腰，然后再爬到3/4处，最后是山顶。这样当你爬到1/4处时，休息一下，这时计划的一部分完成了，开始下一部分的计划，每次完成一部分就会很有成就感，直到爬到3/4处，你很累了可是你说，还有25%就完成了，再坚持一下吧。这样完成一个一个的小计划会容易的多。

最后总结一下，该怎样运用以上的小技巧去影响别人达到自己的目的呢？

比如你要去见一个投资人。该怎样顺利得到他的投资呢？

首先你打扮体面，穿着讲究，让人看着舒服。见到投资人时，你寒暄几句，最近有什么小目标？对方说，我的小目标是先赚他一个亿！你说，“哎呀我也是！算一算我们已经完成了80%的目标了了，还差一点点，还差这20%...”剩下的应该不难了吧。

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