【Day13+李明洋】如何挖掘创业机会：你怎么知道台风来了

1、存在非消费者

你可以观察是否有一群人因为以下的某些原因而不得不放弃高质量产品，①价格太贵。②体积太大、太重。③必须集中到一个地方或者集中一个时间。④必须花费很多精力才能学会或者使用。这里面隐藏了很多创业机会，满足不太重视质量的消费者的其他需求，可以发现很多看不到的机会。

2、存在需求未被满足的消费者

对于只有低端产品的市场，进一步提升产品质量，满足更高端用户的需求，哪怕价格提升也有机会。比如VERTU手机，比如王品牛排，针对更高端的消费者需求提供满足。

3、存在需求被过度满足的消费者

有些产品各个方面都做得很好，过度满足客户的需求，多出来的品质无法为产品带来溢价，或者说消费者不愿意为过多的品质支付溢价，这个时候降低某些品质，只做好消费者关注的那部分品质即可，比如海底捞，核心品质就是服务，口味、等待时间、环境方面消费者反而没有太多要求甚至可以容忍。

4、重新定义消费者使用产品的方式

重新定义意味着可能竞争者不存在本行业内，比如苹果手机重新定义了电话，除了打电话，还可以听音乐、看资讯、玩游戏。要做这方面创新必须时常问自己：这个产品除了完成它本来的功能，人们还可能用它达到什么目的？

5、为过度竞争的行业提供服务

所有的教育培训行业，所有的咨询服务行业都是在为过度竞争的行业提供支持和服务，由于行业竞争充分，竞争的门槛升高，专业性增加，对人员、资源的要求也相应增加，别人不做的时候去做当然是好的，但当大家都去做的时候就要比别人做的更好，如何做的更好，就是要提升专业度，而如何提升专业度，如何快速提升专业度就是摆在从业人员面前的问题，需求缺口有了，有需求就有机会。美国西部的淘金潮，很多人去淘金，其中有一些人就发现，淘金需要工具，而由于所有人都在淘金，淘金的工具消耗就特别大，所以这些人就不淘金了，转而给淘金者提供工具，最后很多淘金者没有赚到钱，提供工具的人赚的盆满钵满，牛仔裤的发明也是由于这个原因。教育行业、电商、微商行业，当行业竞争非常激烈的时候，相应的软件商、工具商、咨询商的生意就火爆起来了，这就是过度竞争的行业创造出来的新机会。

结语

要找创业的机会，可以先给行业或者产品定义几个关键指标，看看当一个指标不变的情况下，提升或者降低其他指标能否有其他满足消费者需求的机会，或者其他指标不变，一个指标提升或者下降能否找到满足其他消费者的机会，或者跳出行业和产品之外，看是否有为行业从业人员提供服务的机会，这是方法论，同时也需要具备一定的洞察力。