2019-07-05丨再读《营销管理》丨营销计划的性质和内容

营销计划是总结营销者对市场的认识并表明公司计划如何实现营销目标的书面文本，它包含对计划期内的营销方案和资金配置的战术性指导。

营销计划是营销流程中最重要的成果之一，为品牌、产品或公司的发展提供方向和工作重点指导，并激励它们努力实现这些目标，一般小企业可能创建篇幅较短或者不是特别正规的营销计划，而大企业通常需要构建高度结构化的文件。通常一份营销计划包含以下内容：

执行摘要和目录

情境分析：提供销售、成本、市场、竞争对手、宏观环境的相关背景资料；

营销战略：营销经理必须界定使命、营销目标和财务目标以及需要满足的市场需求，调动企业相关部门参与配合和支持；

营销策略：为落实营销战略而采取的活动，从4P层面去制定年度发展计划。

财务预测：财务预测包括销售预测，费用预测和盈亏平衡等分析。对于营销的作用和效果进行充分地评估。

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营销计划的建立，有利于公司去实现战略和目标，而一份详尽的营销计划可以让全公司都清晰了解公司的动向和发展，这是需要自上而下沟通理解才可以达成的结果，小公司比较灵活，在营销计划上可以应时调整，而大公司则尽量在在营销计划下指导工作，才能保证年度目标的实现。