销售365（11）深刻了解你的主“打”产品

       在推销人员中，最多只有30%的人能做到完全认识自己推销的产品。更多的推销员只知道大概，有的甚至只知道价格，就开始了推销工作。

       著名的药行——余庆药行，熬药三年，才能到柜上当学徒；三年学徒要背几百个药方，才能正式上柜抓药。我们现在对产品的认识并不应比那时要求低。要想做好产品的销售，认识自己的产品尤其重要，丝毫不能马虎，这是成功推销的必由之路。

      推销的最终目的就是让客户尽可能完整地接受自己的产品。

对于推销的产品，推销员必须有以下认识：

(一)对产品有自信

不管是对自己还是对自己的产品，都要充满信心。连你自己都信不过的产品如何去卖给客户？而客户感觉到你的不自信，他还敢要你的产品吗？所以，自信心是第一的。

(二)了解产品的基本知识

(三)了解有关价格和条件的知识

(四)了解有关同行业产品的知识

      当然销售人员自身的专业性，能够赢得客户的信任，从而更利于销售促成！