牛哥的信息化之路：这些年与LTC的交往（一）

    LTC（Leads To Cash）也称L2C，指从线索到现金的企业运营管理思想。最初听到LTC这个词，来源于华为企业，并前往华为企业进行了学习。

    不知不觉，竟与LTC打了3年交道，尽管对LTC仍处半知半解，但3年以来，参与大大小小的交付改善项目，感觉还是挺幸运的。

    将自己近18年的职业生涯进行了总结，发现这段经历，自认为竟然是一种提升和转折，简单的回顾下：

    ■工作前4年：最大收获是，第5年到了一家大企业后，发现前4年啥都不懂，换句话说，第5年时，发现毕业前4年工作后认识水平的差距，除了后续应努力，别无选择。

    ■工作4~8年：接触大企业的计划管理与SAP，从业务的角度实践信息化系统。

    ■工作9~12年：外部独立顾问，收获了快速适应的能力，初步重视项目实施方法论。

    ■工作13~16年：收获从SAP单系统，到多系统整体解决方案（侧重IT系统）。

    ■工作17~19年：收获信息化实施方法论，以及LTC整体解决方案（侧重经营）。

    近几年LTC整体解决方案的推出及落地、生根、发芽，具备天时、地利，人和的条件；对个人而言，可以说是前17年工作经验的全面应用和总结，因为它涉及：

    ■  涉及价值链销、研、产、供、IT等多个部门协同；

    ■  涉及IT多套系统，如CRM、SAP、MES、SRM等协同；

    ■  涉及经营指标的提升，如交期、DDP以及转研率、齐套率等；

    ■  涉及项目过程管理，包括项目筹备、立项、需求、方案、开发、上线等；

    ■  涉及流程优化、管理变革等，是一项系统性的管理提升工程；

    总之，这是一个既有趣，也是一个非常艰辛、具有挑战的变革之路，后续我们通过系列文章还原这个过程，即是总结，也是反思。