房产销售总监自述：遇到价格战我用七法应对

【导读】职职场中，销售员努力把产品像客户推销后，不可避免的遇到了“价格战”。那么碰到这种情况怎么办呢？如何应对竞品的价格攻势呢？如果客户一味的以竞品价格便宜而拒绝购买产品怎么办呢？

【正文】这时销售员一直强调自身产品价格贵，这是不够爱自己产品的表现。如果所有的产品只看价格，那还要我们销售员干什么。所以不能硬拼，只能智取。

品牌效应

1.职场中，销售员跟客户之间，客情没有做透。过去销售，客户都会说产品贵了，开单＝客情＋利益。

2.首先我们选出本地区五到十家最好的潜在客户，而且要有竞争关系的。接着就是一家一家的去拜访。这里要想好介绍的话术：产品的三大优点，能满足什么需要。

3.我们的产品不是贵吗，那么建议采用其他方式提供试用，如何用起来合适，三个月后再跟客户谈是否继续使用的问题。客户多数都喜欢“偷懒”，用生不如用熟，一般不会再拒绝。这也是销售中常用的“登门槛”战术，先降低销售难度，打进客户的“采购序列”。

4.使用“案例战术”，准备几个其他客户使用心得，再去游说客户。有图有真相，这比直接去说好太多了。

5.连续高强度拜访客户，这一定需要“数量级”，请客户的体验过程必不可少。如何与客户拉近关系，实物销售和体验感是非常重要的。只要客户肯用，销售员会有更多的机会进行回访。

6.明确说明客户购买产品的好处，要明确三大购买理由。这叫“公对公（指个人对公司或单位负责）”，也就是采购这些产品对公司有何好处。可以说这些产品在其他地方的使用情况，拿出数据将更有说服力，特别是使用损失厌恶术，比如：XX产品是现在的趋势，如果不使用，每年公司将损失XX元等等。

7.对于负责采购的人，他决定购买产品，对个人有什么好处？也要给出理由，这叫“私对私”（即客户为公司每年节省XX元，公司老板肯定会升你的职）

简而言之，言而简之。销售是一个每在都在变化的工作，如果你没有抱着改变自己的心，永远就走不出这个“门”。相信自己，成功都是偏爱有准备的人。

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