免费模式真的免费吗？（2）

哈喽，大家晚上好，我是孙嘉谦，今天是我每日一篇文章的第37篇。

昨天分享了一些免费模式，今晚继续来分享。

三、主产品免费模式（主产品免费，带动其他产品消费）

如：饭店——海参免费、河豚免费，其他菜加价。

如：风景区门票免费，收如厕费、索道费、停车费、饭费、住宿费。

主产品免费模式设计的4个核心关键点

1、主产品一定得有驱动力，把客户迫切需要的免费掉，才有吸引力！

2、免费商业模式设计需要科学的数据模型和精准的概率测算，不是单纯照搬照抄就能做的!

3、没有全局观根本干不成事，老板的视界有多大，你的世界就有多大，视界决定世界！

4、模糊自己的目的，清晰对方的需求

四、副产品免费模式（主产品要钱，副产品不要钱）

副产品是设计出来的，比 如：洗浴中心，搓背免费，技术好、耗时长，最终大多数因不想排队等还是自己解决，人气爆表

如：宝视达眼镜：免费洗镜面、免费换螺丝、免费换钉，但一个螺丝320元，同时返厂更换需要三天，这三天你能不戴眼镜？怎么办？是不是会再买一幅？

小饭店的经营策略

餐具免费、主食免费、小菜免费、擦皮鞋免费、水果免费、湿巾免费……

最大亮点是擦皮鞋，让顾客脱了鞋，顾客就延长了滞留时间

五、赠品模式（产品要钱，赠品不要钱）

如：联通移动电信存话费送手机再送空调、电动车

核心价值

1.赠品必须有价值

2.赠品的价格很大，很透明

通过超具诱惑力的赠品转移顾客的注意力

六、时间模式（在特定的时间免费让顾客形成条件反射）

谁用过时间模型？

核心：节奏三句话：

花别人的钱办自己的事

花未来的钱办现在的事

花核心的钱办外围的事

反射持续

如：38妇女节——凡女人来吃统统加送鲍鱼免费只能吃不能拿！临走还送哈根达斯，是不是更得爆满？

核心关键要点

中午吃饭五折仅限（11:30 到 14:00）！与其冷冷清清，不如不挣钱赚个人气，你的大厨和营业员歇着你也得开工资，为什么不让他们忙起来呢，何况闲则生变！

有时候，看似不挣钱，实际你在变相盈利！一家中午都爆满的饭店，难道不能说明点什么吗？晚上是不是可以稍微涨那么一点点价？