商业模式的分析方法

（一）高收益的秘密

1.资源基础角度

企业拥有超越其他竞争对手的强大资质和能力，比如拥有独特的技术、强大的销售渠道和卓越的品牌等等。就像丰田汽车独特的生产系统，日本7-11依靠信息系统来把握市场动向的连锁模式。

2.定位战略角度

将企业转移到竞争不激烈甚至无竞争的领域，成为行业唯一的领军人。比如丰田汽车所在的汽车行业相比电机业，利润率要高；7-11率先在全国主要城市开设便利加盟店，先行占据市场份额。

因为拥有独特资源，所以可以维持有利地位；因为占据有利地位，所以可以用心积累独特资源。无论是站在怎样的角度考虑企业高收益的秘密，它们都是科学合理的，资源和定位是一体两面，相辅相成的。

（二）商业模式的分析架构P-VAR

为了将商业模式中的定位和资源完整地抽出来分析，这里引入一个分析框架——P-VAR。

这个模型就像一个金字塔的结构，从上到下依次是：定位——价值——活动——资源。

定位（Position）：包含竞争定位和顾客定位；

价值（Value）：为顾客提供怎样的价值主张；

活动（Activity）：为支持既定的价值主张需要开展怎样的运作（包括关键活动、代表投资活动的成长引擎，代表回收活动的收益引擎）；

资源（Resources）：企业拥有怎样的经营资源，包括关键经营资源、渠道、合作经营、与顾客的关系。

（三）创造革新之五个步骤

有了这个工具，我们该如何和模仿相结合呢？

参照下图，我们利用P-VAR模型来进行分析的顺序如下：

分析企业的现状

选择参照样本

规划未来的蓝图

逆运算以推理出企业现状和理想状态的距离

实行变革