药品招商行业邀约客户的方法和技巧？

【问题背景】

你好，雨哥!

背景：我们公司研发了一种设备，现在主要是电销（打给全国各地的人）,可以远程智能验光（不需要专业人员即可验光）3D虚拟试戴（像照镜子一样可以试戴各种眼镜）品牌大价格低（法国依视路厂家代理，比实体店低40%）主要想投放在药店（目前针对的人群是药品代理）代理费较高（省级100多万）

1 ,我如果想跟海王星辰连锁药店这种大连锁企业谈合作，应该怎么找到相关负责人。

2，可以扩大的针对人群有哪些，如何找到。

3，代理费较高，有很多人嫌贵或交不起。

4，一般都要邀约到公司才能成交，客户都觉得太远或者时间不够怎么办。

5，不出单压力大怎么缓解……

雨哥回复：

哥们好:)

1、小白做电话招商啊，步子迈得有点大哦，疼吧；

2、你的第一个问题，如何找集团采购，还要开单，这个销售过程得从盘古开天辟地讲起来了，一晚上全贡献给你也够呛哦，怎么办？多在群里围观吧，尤其要关注项目销售；

3、咱们公司有木有样板市场呢？如果有，你就拿这个赚大钱的样板市场去吆喝其他人吧，必须突出这个利字，什么投入少，见效快，回报非常丰厚，你必须拉出一些有说服力的盈利数据，没有数据，谁来总部听你推介啊，比如，半年收回投资，开发完渠道，基本可以躺着赚钱了，利润高达50%+，只有这些数据才能刺激客户的欲望啊；

4、你要注意一点，不是客户抱怨交不起钱，而是客户不信任你的话术，这个是本质哦，换做是你，有钱也会哭穷的啊，这是谈判的一招啊，如果真穷，他们会秒挂你的电话，谁有空听你啰嗦推荐啊，所以，你要好好修改你的话术，这个太重要了；

5、和客户建立联系后，时不时就要发谁谁谁和我们签约了，他们未来将获利多少，不拿同行刺激他们，他们能行动起来吗？

6、有关话术的锤炼，未来还要继续跟大家作分析，打算十几天后，我在YY上和大家做实况聊天的时候，再和哥几个唠叨唠叨

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