格雷戈·麦吉沃恩《精要主义》20171208

第三部分  精要主义养成者的第二步:排除

3.1.1仅仅确定哪些行为和努力不可能带来个人贡献峰值是不够的，你还得积极地淘汰它们。当自己舍不得时，可以在决定要淘汰哪些事情时，也问一个致命的问题：“如果没有这个机会，我愿意做什么来得到它？”

3.2做一个以一当千的决定

3.2.1确定精要目标，即即是既鼓舞人心又明确具体，既充满意义又容易衡量。如果操作正确，一个精要目标是一个可以以一当千的决定。

3.2.2制定精要目标的两大要点 :1.重在实质，而不是形式。2.具体的目标才拥有鼓舞人心的力量。

3.3勇气，优雅说“不”的力量

3.3.1在当下，选择重要之事艰难的原因有两点，一是我们分不清什么是最重要的，第二个原因是我们内心对社交尴尬畏首畏尾。作为人类，我们都对与同类交往乐此不疲。因为人类以前是过着以采集、狩猎为主的群居生活时，就依赖于同别人的联结。这也是我们对群体对我们期望的服从，心理学家称之为规范性从众。

3.3.2优雅说“不”的六大原则:1.把决定和关系分开来； 2.优雅地说“不”并不代表必须使用“No”(例如，把简单的“不”子，换成“您能想到我，真让我受宠若惊，但我恐怕爱莫能助”，或者是“我非常愿意，可是我已经力不从心了”等等)；3.关注权衡取舍；4.自我提醒，每个人都是推销员(每个人，都在贩售一些东西————一种想法，一种观点，一种主张，来换取他人的时间，清楚地知道被贩售的是什么，有助于我们更加谨慎地决定是否去购买它——即说不)；5.说“不”需要用人气换尊重(怀着敬意，合情合理并且优雅地说“不”，会在短期内带来社交成本。但是，从长远来看，受人尊重比被人喜欢重要得多，而精要主义从长远来看是更容易被人尊重的)；6.一个明确的“不”比一个模糊的“是”更优雅。

3.4放弃，止损就是最大的盈

3.4.1沉没成本，该忽略就忽略:沉没成本指的是，由于已经投入其中的成本无法收回，而对某项已知的亏本生意继续投入时间、金钱或精力的倾向。

3.4.2我们常常难于说不，是因为有很多“陷阱”，下面是常见的“陷阱”和对策:

3.4.2.1陷阱1:禀赋效应，当一个人没有某件物品时，他就倾向于低估这件物品的价值，而当他一旦拥有该物品，就会倾向于高估它的价值。对策1，假装你还不曾拥有它。

3.4.2.2陷阱2，对浪费的恐惧。对策2，承认失败，让成功开始。

3.4.2.3陷阱3，强己所难，对策3，寻求中性的第二意见。

3.4.2.4陷阱4，现状偏见仅仅是由于自己一直在做某事而继续做下去，这种倾向有时被称作“现状偏见”。对策4，运用零基预算法通常，会计在进行预算分配的时候，会以上一年度的预算作为下一年度预算规划的基底。但是，零基预算法却是以零为基底的预算方法。换句话说，预算提议中每一个项目支出的必要性都必须从零开始证明。

3.4.2.5陷阱5，随意承诺，对策5，先停顿，再说话。

3.4.2.6陷阱6，害怕错过，对策6，逆向试行，战胜害怕。对”逆向试行”做词意解释比较抽象，举例来说:他作者的同事接手了其前任费了很大力气实施的一项工作：每周为其他领导者写报告。这极大地消耗了他团队的精力。他假设这个报告并未给公司带来太多价值。为了检验这个假设是否正确，他进行了一次逆向试行。他停止了报告的发布，等着看会出现什么样的反应。他发现，没有人对这个报告流露出想念的意思，几星期以后，甚至都没人提起这个报告。结果，他得出结论：此报告对公司并无重要意义，可以取消。