面谈时自我定位（ 心理建设）
你是给他工作机会的人，不是求他上班的人。
对于我们，是择人的过程； 对于准增员，他们是就业的过程。
你是面试官，不是收展员。
2.面谈需要注意
形象、谈吐（ 语速、语气与语态），举止（ 刚正的形象，切忌一人多角， 制造一种装逼的感觉）， 眼神（注意眼神的不定时的对视）
多提问，少介绍
c.不要当场就告诉他复试的时间
—— 有时， 太轻易得到的东西会不被珍惜，虽然你做的没错）
3.四大人群
应届生
特点： 经验白纸， 对专业的渴求
——切入点关键字： 积累、晋升、收入、需求
b.一般销售人员
特点： 换环境、求发展、收入与时间
——切入点关键字：行业、收入、时间、发展
c.转介绍（ 家庭主妇）
特点： 闭塞，家庭，时间，孩子
——切入关键点：层次、家庭、时间、孩子（共同成长、独立空间）
d.小企业主
特点： 习惯、自由、收入与时间
—- 切入关键点： 行业、收入、时间与自由
4.常见面试提问和分析
应届生
1.——我对你的过去成就有很好的印象，我很想知道你在哪里上学，修过哪些课程，参加过哪些社团，有没有在社团担任职位？
—-分析：较高的教育背景，通常也代表较高的智力与良好的背景和经验，参与过学校德尔社团，表示认识的人较多，有利于未来的开发工作，而在社团中的职位，则能显现出候选人在学校是属于参与者、领导者，还是独行侠的类型）
2.自从离开学校以后，你有没有接受过什么训练？ 为什么？ （ 可以了解对方对于自我提升的要求有多高）
3.你希望这辈子完成的最大成就是什么？ 为什么要做这些事情？ （ 看他是否有清晰的事业成就认知）
b.一般销售人员
—-我想知道你之前做过哪些工作，包括你的工作责任及你的所得等。告诉我你最喜欢工作中的哪些部分？ 总之， 让我能充分了解你的工作状况。
（ 想要知道一个人未来的工作表现，最好的指标，就是从他过去完成的工作成就去评估）
2.你认为自己是一个怎样的人？
（这是让对方评估自我信心的好机会）
3.就你个人的意见，你觉得什么样的人算是成功的？
（ 借机检视他们对人生的想法。）
4.你对于别人的批评，通常都怎么回应？
（这能够反映对方的可塑程度）
5.在你的定义中，团队合作是什么意思？
（ 这可以反应出对方在团队中抱持的工作态度）
6.你觉得你必须在事业上做怎样的努力才能达成你的个人目标？
（看对方如何提升自己的水平，完成目标）
c.转介绍 （ 家庭主妇）
你认为人寿保险意义是什么？你有没有购买人寿保险？ 如果有， 购买了哪些保单？
—-可以观察他们对于人寿保险的认同度有多高？以及他们大概的财务状况，对于人寿保险的基本态度，可以反映出他们对于担任一个寿险营销员的基本态度如何）
2.你对个人的财务状况感到满意吗？
—— 试探对方是否对物质生活很容易满足）
3.— 你住在这个地区多久了？ 喜欢这个社区吗？
——住一个社区很久，往往表示他在这个社区有广泛的人脉，对于未来开发客源，是一个有利因素，如果喜欢这个社区，相对也是个受欢迎的住户。）
4.你有没有积极参与社团？你在家里有很多休闲活动吗?你怎样安排你的周末？ 可不可以举例说明，你做过什么足以证明你喜欢接触群众的事？
（积极参与社团，经常投入休闲活动，热衷运动与多种爱好，通常都表示有广泛的人脉，有利于开发客源， 也代表这个人和别人愉快相处）
5.你结婚多久了？ 配偶有工作吗？他（她） 对于你的职业影响有多久？ 他（她）认为你目前的工作状况怎么样？
（ 配偶对保险营销工作的看法，将会影响他（她）的决定和未来在保险事业上的表现，尤其是已婚妇女，先生的态度必须尊重考量）
d.小企业主
你有购买股票、基金或房产吗？
——拥有存款、股票、不动产等，象征对方的收入足以让他享有不错的生活，同时也显示个人的成熟度和责任感）
2.过去几年，你有没有存下一些钱，或是欠下一些债务？
——-如果累计大量债务，那就必须谨慎考量。）
3.你可不可以描述一下你对未来本人还有家庭生活水平的愿望？ 如果你继续目前的工作和生活方式，能够达成这些愿望呢？
——能否借由目前的工作与生活方式达成未来的财务目标与生活水平？
4.做这一行，绝大多数拜访都没有办法立即成交，面对人们的拒绝，你会怎么应对？
——-看对方是否足以坚强到能够应付所有德尔拒绝与挫折）
5.人寿保险事业基本上靠佣金收入的行业，所以请你告诉我， 你对于一开始就必须依赖实际业绩来赚钱的工作特性感觉如何？
——看对方对于从领固定工资转为靠业绩赚佣金的工作是否能完全适应）
6.你希望5年后达成怎样的目标？ 十年后？
—-了解对方心中的目标，是否有很大的企图心。。
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面试后结束语
—-你的职位申请我们会在接下来的工作中进行审核，一般1-2 个工作日会给你答复的。今天我们的面试就先到这里，后面会有助理跟你联系的。