项目销售技巧和话术分享：首富的商业秘密

【导读】在职场中，知恩图报是一个销售员应该具备的行为，在这方面，李嘉诚为我们很好的上了一课，我们在看到李嘉诚在生意上的光鲜之处，也要看到他的所作所为，成功的人做事基因都是相似的。

【正文】那么我是从哪里看出李嘉诚是一个知恩图报的人呢？下面的故事请大家细细品味，收获多少全在于你自己。

在当初李嘉诚从中南钟表离开的时候，心中已经形成了对钟表行现状和未来发展的成熟看法。他在临行前因为心中的愧疚，对钟表老板说了一番在今天看来也是很有战略眼光的分析，可惜老板不听他的。估计这时，会有人想，我都这么淘心淘肺的讲了，你还不听，破产活该。

但是李嘉诚是怎么做的呢？

他在跳槽去创业时，一直关心着老板厂子的前途，在当时行业的大环境下，五金厂面临破产边缘，专程回到厂里找老板，给出意见和建议。在这里我看到李嘉诚有一颗“知恩图报”之心。

在当时创业的环境下，创业是一件很辛苦的事，我相信自己有创业经历的人都深有体会，但是就是在这种情况下，李嘉诚还愿意分出自己的精力和时间，足以说明他的品德高尚，也可以说是商德吧。一个有商德的人，大家都会愿意跟你做生意，因为他不怕你背后“捅刀子”。

如果是我们呢？可能你会觉得这件事吃亏，没好处，但是你却忽略了一个人的“名声”对他事业所起到的帮助和助力。

李嘉诚在刚创办自己的塑胶厂时，虽然用了老东家的技术，但是他像老东家保证绝对不用他的销售网络和客户，后来也证实了，就算老东家的客户去找他，李嘉诚请他们继续与原东家合作。这种重义轻利，一诺九鼎的品德。真是很值得我们学习，一个企业可能宁肯要一个忠诚的员工，也不肯要一个业绩出色却没有忠诚的员工。

简而言之，言而简之。知恩图报是一个人在职场中做人的基本品质，在职场中，为了谋生所做的所有工作都是老板提供的，在李嘉诚屡次跳槽中，每次他都为老板提供可行性的建议，这不仅是他知恩图报的表现，更是他的商业眼光和气魄，机会都是偏爱那些有准备的人，相信自己，你可以的。

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