学习【鬼谷子】（抵巇）思想心得

【抵巇第四】

原文：（4.1）物有自然，事有合离。有近而不可见，有远而可知。近而不可见，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。巇（xi）者，罅（xia）也。罅者，橺（jian）也；橺者，成大隙也。巇始有联，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得。此谓抵巇之理也。

译文：

人和事物的发展有时相和，有时背离，就像物自然而生一样，非人力所能够控制。有时近在眼前却看不到，有时远在天边却了解的很清楚。近在眼前却看不见的原因，是因为没有考察对方的言辞；远在天边却被认知，是因为已方能够返回历史，寻找历史上同类事例的解决办法，或经验，或教训，来比证今天。巇就是小的裂缝。小的裂缝会发展成中等裂缝，中等裂缝最终会发展成大的裂缝。小的裂缝在内部开始显示征兆的时候，可以用“抵”的方法来堵塞上；小的裂缝在外部出现的时候，可以用“抵”的方式来消除它；小的裂缝公开出现的时候，可以用“抵”的方式来让它闭息；小的缝隙在暗中成长的时候，可以用“抵”的方式来让它藏匿。如果小的缝隙已经大得不能弥补了，那么就用“抵”的方式来取代它。这就是“抵巇”的道理。

学习心得：

做销售角度来看这段话，每个人都有死穴，每个企业都有死穴，每个团队都有死穴，那我们就在缝隙中寻找机遇。

我很早做销售的时候，看过一本书讲一个销售的故事，意大利香肠，你能给我一片香肠吗？你可以再给我一片香肠吗？不要一次要一整个香肠，你发现最后香肠都是你的。

另外从管理企业角度来看这段话，管理企业要从小的漏洞开始，进行弥补，不要让他发展的不可控制，哪就很危险了，高手治病，在皮毛也！

鹊神

2016.6.2.