借力渠道,通者全到

照明灯饰企业经过三十多年的发展,经历了从价格战到品牌称王的变局。传媒行业也经历了单一纸媒到互联网立体全平台的转变,优胜劣汰,势不可挡。

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遥想姚晓红当年的《古镇灯饰》何其辉煌,一年仅广告费收入就达到四千多万元。他的团队从几个人快速扩充到一百多号人,发行曾一度覆盖全国主要灯饰市场。一个小行业的小报纸能有如此姿态,全国也独此一家,别无分号。随着互联网的兴起,纸媒日渐没落,团队严重萎缩,很多纸媒不过几个人,有的也才十几个人。如果仍然固守一张报纸,还有前途吗?看看《广州日报》、《南方都市报》以及其它一些风靡一时的党媒,年报亏损何其严重,广告费收入一落千丈,曾经的满街卖报纸,现在无人问津。

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现在的人们大都习惯了手机、电脑等阅读方式,几张报纸放在桌上都似乎凌乱了空间格局,经常被人随时丢进了垃圾桶。有的纸媒仍然固守自封,不思进取,裁撤所有驻外办事处,只留本部办公室几个人,只为了拿到客户的宣传费、每周能出一份报纸,他们在报纸上呼吁企业要发扬原创精神,自己报纸上的东西却大都是网上载录,毫无新意。这已不是一个忽悠的时代,照明灯饰要不断研发创新,给客户实打实的产品和服务。传媒也要为客户做实事,要知道,群众的眼睛都是雪亮的。单凭一个微信公众号,客户就可以考察媒体的实力,很多纸媒的阅读量不足100,连客户公司自己的微信公众号都不如。报纸发行更是随意,外省看不到,本地靠自取。大都是放在服务前台,有的根本连前台都没有,完全节省了发行的费用,再好的文章等行业资讯也无法传达。

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渠道通公司能成后起之秀,每月二十几本DM杂志发行到位,精准、精美,客户不忍丢弃,具有保存查阅价值,打通整个产业的上中下游产业链,是花了巨大代价的,人力物力的投入都是有图有真相。经得起所有客户的检验。短短一年的时间,已拥有三千多家客户,全职工作人员上百人,兼职近千人,付出就有回报,做实事能得客户信任。诚如校长吴正喆所说:这是一个资源整合的时代。渠道通的付出获得了巨大的市场资源,客户能借力我们的平台为他们解决很多实事,效果看得见。现在也有人在不断模仿出类似杂志,但发行的短板,使再好的读物也无法覆盖全国,无法送到需求者手中。

知名度是靠自己积累的,不是靠吹的。客户对你的信任,不是看你认识哪些高官名人,不是看你在台上如何能煽动情绪,他们看的是你给他们直接解决问题的能力。不要再一味责怪大企业大老板每年只给你几千元宣传费用打发叫花子一样了,你是否真的是叫花子?拿钱了只顾自己的温饱?也不要再怪罪老板们为何每年上百万的广告宣传经费都不给纸媒一分?却全给了渠道通还不断增加深度合作?

我们都得多想想自己:为客户做了什么?客户得到了什么?客户都是精明人,只有让他们满意,他们才会不断增加投入、而不是减少到一分不投了。他们需要的是借力我们的渠道强势,达到他们路路全通的目的。

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