所见即所得的销售

我是一个做销售的新手，弱弱的写这么一片文章，总结一下自己走过的路，其实我发现这里的东西市场上已经熟透了，如果还有没赶上的同学请快点上车吧... ...

前段时间刚刚结束了一个销售策划的执行，效果不太尽人意，海报如下：

       虽然标题很鲜明，但是活动条款过于繁杂，消费者的反应是，看不懂。作为活动策划者，我们认为在语言表达上是没问题的，但是个人消费者（之所以强调个人，是因为个人购物和商业采购行为不是一个概念的东西。）在购买东西的时候需要一个非常直观的概念：所见即所得。

       用文字告诉消费者：1听丹麦皇家啤酒，两包咖啡，因为丹麦皇家啤酒在中国并不像青岛，纯生这类滥大街的品牌，消费者会问，这个是什么，好不好？这就需要服务员去介绍，当然，这个还可以接受，但是最后一条所谓压轴的优惠：单次满500元以上可享受会员惊爆礼包，原价5088元的酒品，现价1999元。并且还得附带一个前提：一次性先购满500元。我们可能认为，描述不出语病，消费者就会像高中生做阅读一样，努力把思路理清，分析词句，找上下文线索。实际呢，他只说一句话：你讲给我听。消费者是1秒钟都不愿多看，还不说这里面还有一道数学题 500 + 5088 * 0.4。服务员好不容易把东西解释完了，消费者还问：都是哪些酒呢？结果，一次采购，从解释，挑选，到完成，1个小时少不了。2个月做了4单5088抵1999，不知道能如何评价这个活动。

       宣传画必须要直观，卖什么，就画什么，想给用户什么样的体验（比如冰爽，温暖，甜蜜），就要尽可能的在宣传画上体现出来，一张海报要把活动的内容简化，用产品的外观或是功能图展示出来，文字宁可少，不可多，最好是无逻辑的无脑宣传（谷歌，微软的招聘是另一回事），所谓的视觉营销大概就是这个意思。

下面这张科罗娜的宣传就很成功：

满100送科罗娜

阳光和沙滩，相伴，柠檬和科罗娜，绝配，视觉的效果出来了，真正的活动已经暴露给消费者无疑。

传统的营销，非常依赖业务员的口舌，这是一个时代的标志，也是能说会道的业务员的骄傲，但是，这样的业务或许可以做一个小区，一条街，并且消耗若干路程，若干时间，如果你想靠这点来占领当今消费者的市场，那得雇多少人去说去跑去打电话呢？多少恐怕都不够。产品的时代，要做的，是做好一款产品，然后是个正常人，就可以让他去做销售，人的偏重点在于服务的态度和质量，而产品本身的价值，是靠视觉的冲击和消费者口口相传的认可。

再分享两张海报，我只想说，高下立判。

人靠衣装，马靠鞍，一款好的产品为什么不能配以精致的外观去让人感受呢，如果不肯花时间去为你的产品雕琢，释放它带给人们生活真正的体验，培养它给人们带来的情感，这样的宣传如同嚼蜡，索然无味。以后的活动策划，我们会尽可能把重点放在产品本身，而不是复杂的购买流程和业务逻辑上。

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