讲价

 买卖，分析货物的价值得出相应的价格。与买家谈价经过谈判摸底出对方的底价。

 经过这段时间的实践，总结下心得体会。

   第一步抢先开价，你只要先开价你就占优势，比如一个商品可分为三个档位的价格区间，4-7块，5-8块，6-9块。因为差距不是很大，你先喊出9块那么以6-9块这档成交的几率就非常大，这叫定位调整偏误。如果让对方先给4块，你再说9块的话，你的心里就会发虚，好像自己是个乱喊价的人。然而一般我们都会默认自己是个靠谱的人，所以人家叫4块你最多回个7块。

   当然也有例外，比如这货我不愁卖，我这人内心强大，我是个新手我爱叫多少叫多少等等。

  第二步， 开完价就进入了谈价阶段，有的爽快的客人会给个行情价差不多就成交了。

 当然你难免也会遇上一些满嘴跑火车，经常胡说八道，还要把自己伪装成是个老实做生意的诚信之人。明明自己开的价格就是比市场平均水平低那么多，还要怪你不懂行情。

  遇上这样的客人拉锯战就开始了，这时候就要使出价格限制的招数。不管对方开价多低都死守着自己的底线，

比如：她：4块

         你：8块。

          她：4块。

          你：8块

  时间飞逝中.......

         她：好吧好吧，5块。

         你：真的，真的不能再低了，8块。

     就要让这样的家伙感觉到你就是怎么的硬，然后，她可能会给出5.5块，表示谈价奔溃这是最后价格。让她去，千万别拦着她。

  第三步，用虚拟人物，数天过去。你告诉她老板说实在不能再低了。老板给6.5块，我也没有办法。不然这样你看看给6块我帮你和老板说说。一般正常人都会答应。

 人生如戏，卖货真全靠演技。你演的够逼真，真的可以骗到对行情不熟悉的货主。谈价的过程耐性更重要，谁着急谁处于劣势。

  卖货除了找更多的客户外，能做的真的就守株待兔，等待客人的商品消耗完毕，再回来拿货。等待市场的变化，对你的商品需求量增大。

  销售真正有技术的地方，就在于“分析”。你需要计算出你的商品，在市场中有多大的需求量。

通过多问，综合分析，得出那个可以获利最多的价格。

  再估算出每个客户心里能给的最高价格是多少，再逐一谈价，步步为营。

   好货是销售唯一的秘籍，货好要的人就多，价格也会随着需求的量的增加，为你榨取每一分可能获得的利润。