消费者是感性的，TA一般是不知道这个东西到底值多少钱的。
有时买了高价TA还会兴高采烈地觉得自己占了便宜，有时你按本钱给TA，可TA还是觉得买贵了，所以我们千万不要太善良了。
但是怎样才能做到既卖了高价，而且还要让TA觉得自己买的便宜呢？
下面我就直接教大家方法吧！
首先，比如你卖的是皮带。
这时有人到你摊子上来看看，并没说要买，这时你就不要煽风点火要人家买。你要根据这个人的年龄，可以给他做一些推荐。
记住，不要乱推荐，要看对方的眼睛，看哪个款式的时间多。如果这人一看就很土，你就给TA推荐便宜的；如果这人一看就有品味，那你就推荐质量好的，贵一点的。
对方肯定会问你，这个怎么卖？这时，我们很多人都会把价格直接说出来。然后人家感觉贵了，一下就走了。
那要怎么说呢？
你第一句话不要说价格，你可以这样说：先生（称呼按照当地方言来喊，也可以叫老板啥的），我们这款皮带是纯牛皮的面料，它的扣式是钛合金的，这款我们在店里卖98，现在我们拿出来便宜卖，只卖48元。
这时如果遇到耿直一点的，就买了。但是，遇到不耿直的，还是会跟你讲价的，肯定会说，再便宜点吧。
这时你要说的卑微一点，就说，先生，对不起，我们这个价格已经是最低价了，基本上是不怎么赚钱了，如果再少的话，那我就亏死了。如果他一定还是坚持说，就40吧，哈哈，买家都喜欢说整数。
所以这里我提醒一点大家，喊价格一定要带个尾数，比如两块五，32元等等。
你再和他磨，他肯定会说40，不卖？不卖我就走了，这时你就让他走，不要管，等他走了几步，你再叫他回来，他肯定以为你40卖给他了。
这时你就对他说，先生，你就这样吧，你也是第一次在我这里买东西，我看你也是很有诚意的，这样吧，就按本钱43给你吧，你要觉得合适你就买，你要觉得不合适，那就真的对不起了。
这时，一般的人都会答应下来，但还是有个别人，只给40，到最后你还是40卖给他，因为这个东西你卖30都有钱赚的。
这些话术都是在实践中总结的地摊经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上。
要记住，看了不去做，是没有用的！
第一，每天尽量都在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你。
做生意不管什么行业，还是老顾客重要。
第二，给你的地摊起个好听，好记，有意思的名字。
用大字写出来，让每一个路过你这里的人都可以看到，这样方面别人记住你。
第三，只卖一个大类别的商品。
比如纺织品类，玩具类，袜子类。
因为你什么类商品都卖一点的话，就什么都不全，这样人家不管想买什么都不需要到你这里来。
如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一商品里面你是最全的货，品种多，给顾客的选择空间就大，方便顾客找到自己最喜欢的品种。
这就是利于市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化，就不如只做一类，就把这一类做到最专业化。
第四，每个样品上都明码写出销售价格。
用大字写清楚，用一张纸或者是木板，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价，一分钱也不还，说到做到。
长期坚持这个价格，如果需要调整价格，就再写出来，这样大家就会觉得到你这里买东西货真价实。
不看人要价，就会相信你，喜欢到你这里来买东西。把价格一步降到位，要根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价，做参考。
基本上在最低基础上还要低，这样薄利多销，人才会越来越多，生意自然也会越来越好。
比如一双袜子大家一般卖2.5元，进价是1.2元，你就卖1.6或者是1.8元，不要抱着没有50%到100%以上的利润就不卖。你不卖你就不赚，你便宜卖了，不管赚多少，都是你赚的。
最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道，让现在不买这个东西的人也要知道。这样他们需要买的时候，就会主动来找你的。
第五，做小生意的人，开始往往都不敢怎么进货。总是怕进多了卖不掉，怕积压。
其实这样想是大错特错的。不信，你们可以看看那些老做生意的人，他们的摊子上总是货物很多很满，这是因为有一个规模效益在起作用。
俗话说不怕不卖钱，就怕货不全，还有一句话说的是百货中百客。
你一共就进几十块钱的货，摆在那里也不好看。人家一看就知道你不是专业的，挑选的余地小，想买一个东西，人们总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个。
下面介绍几个时间节点，摆在哪，应该卖什么的介绍给大家。
时间：五点到八点，地点：公园，绿地，客源：晨练者，摆摊商品：瓜果蔬菜，中老年运动品或日常生活用品；
时间：八点到十一点，地点：地铁出入口，车站，码头等交通要道，客源：上班族，远行者，摆摊商品：报纸，杂志，早点；
时间：十点到十四点，地点：商务办公区，客源：上班族，中午上街用餐购物者，适摆商品：盒饭，水果，各种小饰品，女性用品；
时间：十三点到十七点，地点：喜欢摆哪就摆哪，客源：游客，闲人，适摆商品：只要不是违禁品都可以卖；
时间：十七点到十九点，地点：车站，各种夜市地摊，客源：下班回家的人，下班饿了的包括学生，适摆商品：快速晚餐，小吃，水果，饰品，生活用品，蔬菜；
时间：十九点到一点，地点：酒吧等各种娱乐场所门口，夜市的摆，客源：晚餐后闲逛者，夜游一族，适摆商品：女性日用杂品，成人用品，香烟；
时间：一点到三点，地点：网吧门口，客源：下夜班人员，网吧青年，适摆商品：小吃，此段时间要注意安全哦！
以上这些经验大家可以直接拿去用，欢迎在评论区一起讨论哦！