【0129读书清单】为你的产品找到营销方向

001关键点

想为你的产品找到关键营销方向，就要先明白哪股力量在影响消费者的决策，才能找准关键要害。

002 PMO理论

一般情况下有三个方向，第一个是听自己的（person），其次听市场的(market)，第三个是听第三方测评的（Others）。

003 P 听自己的

消费者有明显的偏好，不轻易被其他人说服，那广告推荐没有任何作用。比如水果、蔬菜是很难做出单品牌的。

004 策略

a  改变归类：比如水果，可以把它当成一种礼品来做营销。

b  渠道下沉：把水果、蔬菜导向超市，或者开社区农场！

005 M 听市场的

特点：a没有明确偏好，可买可不买。b除了在乎产品本身质量，还抱有其他动机，c决策不会太重要。

006 策略

增加软文、海报、视频等营销手段投入，通常会有显著效果，如脑白金，就是利用大量广告投入来洗脑，成为送礼的重要选项 。

007 听第三方的

特点：a 会反复和其他品牌对比，深刻了解，b 信息容易获得， c第三方意见很重要。

典型如房地产、汽车等比较昂贵的物品。

008 策略

a  在优势环节创造消费者兴趣，如路虎“敢于开拓世上没有的路”，把越野乐趣创造出来，打动消费者。

b  在第三方测评上做文章，比如汽车品牌会在一些汽车测评网站上写好评文章、点评等。类似某宝的刷单。

009 联合需求

有的产品不会只依赖单独的策略，比如减肥产品，消费者听市场的概率是60%，40%的概率听第三方的。

010 应用实践

拿到一个产品，先不要先盲目写文案，而是先找出是谁在影响顾客做决定，再拆解行为，从而找到破解营销难题的秘诀。