新时代下如何成就教育综合体

“教育综合体”是指在规划区域内，以教育为主题，以多业态的教育、文化、艺术、体育科技等优质资源聚合的教育复合体。

教育综合体的价值定位：

一座城市的文化艺术教育聚集地

区域教育、文化、艺术综合服务的教育生态园

培训行业进入“洗牌”模式的当口，无论是被政府监管洗牌，还是被市场竞争洗牌，都会导致一大批经营不良的教育培训机构倒闭。这和其他行业一样，培训行业也正在经历一个由乱到治，从跑马圈地到精耕细作的过程，这一过程对于培训行业具有吐故纳新、重新赢得社会信任的重大意义。

此时，教育综合体顺势而生，成为教育行业与商界大佬的宠儿，也成为广大校长寻求突破与转型期的救命稻草。风口浪尖，教育综合体能否成全校长们，开启教培业第二个黄金十年的辉煌场面？又该如何落地？

作为新生事物，教育综合体还处在行业摸索期与市场检验期，经营者对综合体没有形成系统思考，还停留在“培训分账”或者“盘房租”的思维层面，没有形成多业态、强关联、深度互通的产业协同与产业链思维，综合效应并未发挥出来。

目前，国内市场上的教育综合体大致分为三类：商业地产商为主导，这也是存在时间最长的模式，在商业地产领域，它被赋予的概念是“教育业态布局”。 

第二种是由一家教育机构运营为主导，直接租赁一片区域，剩下的租赁给其他培训机构，但往往也是以租金的方式进行合作。

第三种就是专业机构搭建平台，以整体形象出现，引入机构进驻，一方做统一管理，一方负责内容输出，弱化了“各自为政”的状态。 

首先，做“教育综合体”的好处是显而易见的：

1、利于招生。因为场地大了，学生多了，容易做大。

2、能够节约开支，形成规模效应。当校区分散的时候，接待区和前台的面积会占到校区总面积的10%至20%，而在综合体里，5%的前台与接待区就会足够高大上，场地会有不少节省；同样，接待与物业人员也可以大量节省。

3、利于增值。最近这些年不管是任何地产还是其他行业切入教育，无非是想把教育的学生人群和家长人群作为流量人口通过与商业结合来变现。也有想利用教培业先收费后服务做资金沉淀实现金融价值，这个也有可能。

4、利于品牌。从社区店到教育综合体，培训机构的形象大大提升，政府认可度随之提高，在今天政府大力向社会机构采购教学服务的今天，规范与规模兼具的教育综合体无异是首选，公办校聘请综合体的教师入校进行三点半课堂，既解决了教师周一与周五的空闲时间段，又为机构招生引流找到了一个新入口。

然而机遇也意味着挑战，教育综合体这条路注定遍布荆棘。

教育综合体的五个难题

1、综合体与地产方的竞大于合，资源撬动能力不足。

2、综合体与培训机构缺乏深度互信，合作只在表层。

3、多数综合体没有匹配家长消费衣食住行文体游娱健技等高利润附加值产业，只用了一部分商场面积（把另一部分拱手送人），为他人做了嫁衣。

4、综合体并未真正从学生个人成长利益出发，对学员做个性化课程体系规划，而仅仅是拉郎配，做了教育机构、教学产品的物理堆集。一个学生报多门课，体验到的却是一加一小于二的咨询和教学服务。各类机构各说各话，自卖自夸，口径严重不一，没有标准可言，变成一个恶性竞争的批发市场、鱼龙混杂的大杂烩。

5、综合体与监管机构之间存在深层次博弈，财税法务消防安全处理不规范，对于财税法消监管愈来愈严格的今天，存在着极大的未来运营隐患。

因此教育综合体不应该是找一片地，盖一座楼，把机构放进来这么简单。

要做好教育综合体，首先要完成系统思考，从参与主体的根本需求着手，精心设计、整体制度流程与每个交易细节。改变老旧简单仅仅“办培训”的思维模式，并在各个管理过程中始终以大胸怀、大格局、大气魄要求自己，坚持利他共赢，维护多方的互信协作。

教育综合体是教育培训行业未来重要的发展方向，值得我们不断实践和探索。此次2018中国教育行业发展趋势论坛，我们将邀请数位嘉宾分享经验，相信这些非常有代表性的机构的经验，会给校长们带来重要启发。