寻找时间的朋友（一）

什么样的优秀基因会使一家企业具备不断增值的潜力，成为时间的朋友？这个问题很难有统一的标准答案，在纷繁复杂的商业世界里，企业的成功似乎没有可复制的规律，但我们可以试着从一些伟大企业的成长历程当中，寻找引导他们成功的优秀基因，证明他们的成功看似偶然，实则存在着必然的共性。

今天，我们从奥美广告公司开始，试着探究下这些“成为时间朋友”的优秀企业的基因图谱。这个小目标有点大，希望坚持下去，不光磨炼自己甄别优秀企业的眼力，还可以从中学到做人做事的道理，不亦乐乎？

大卫.奥格威，现代广告业的大师级人物，被时代周刊称为”当今广告业最抢手的广告奇才”，被纽约时报称为“现代广告最具创造力的推动者”，没有读过大学，38岁才开始创业，之前曾做过厨师、厨具推销员、市场调查员、英国情报局的职员，还种过烟草，当过农民，于1948年创立了奥美广告公司，在短短的十五年时间里将奥美打造成世界级顶尖的广告公司，成为广告界的传奇，他到底有什么神奇魔法？

1.奥格威的境界：鸿鹄之志，目标高远且执着，他从创业之初就有着独树一帜的销售策略，那就是用一流的人才为一流的客户提供一流的服务，从而打造一流的企业。具体策略是一方面通过优秀作品树立品牌形象，另一方面通过分析广告企业从兴到衰的生命周期游说一流企业与之合作，与已有的大品牌公司拼创新拼活力。。。几年后终于取得了壳牌公司的第一笔订单，从此开启了奥美公司的成功之旅。

2.奥格威的经营之道：坚持自己的原则，舍得做减法，放弃短期利益，坚持长期目标，他认为不仅客户要选择公司，公司也要选择客户，奥格威选择客户有着近乎严苛的标准：

限重：不接受那些体量太大的订单，保持公司独立性和创新性。（奥美曾拒绝了福特汽车巨额代理费的广告业务邀请）

限量：控制公司发展节奏，每两年才增加一个新客户，以确保始终为客户提供一流的服务

限购：不接受不靠谱产品的广告（一个新医生是无法承受病人死在手术台上的）；不接受无法提供比原先广告有更好创意和服务的客户（曾经拒绝“纽约时报"的广告聘用）

3.奥格威的人才战略：奥格威说，决定企业生死的关键是能否找到那些既理解广告的销售价值，心中又有着火一样创新热情的人才。奥格威的从商经历使得他对广告的定位非常准确，广告并非是要成为成功的艺术品，广告的目标是创造产品的销售价值。。。奥格威的用人之道是：通过优秀作品发现人才，花时间和成本打造培养人才，从生活和情感上关心和帮助人才。

4.奥格威的学习之道：

（1）跨界学习，通过借鉴其他行业的管理方法和经验，比如向皮塔先生学管理，向杂志编辑学习文案传播，向直销行业学习广告的吸引力写作。

（2）深入学习，奥格威自称的成功法宝，不管哪个行业，只要花比别人多几倍甚至几十倍的时间和精力去学习、研究与此行业相关的所有行业知识，行业信息，行业动态等，就能迅速成为这个领域的专家。

一个从厨师起家，身上只有6000刀，没有上过大学，38岁开始创业的中年人，15年白手起家的奋斗，最终成为广告界的传奇，是他运气好吗？远大抱负，长期目标，坚持原则，深刻理解产品的价值和定位，激发人才活力，善于不断学习。。。奥格威身上的这些优秀基因才是促使企业一步步走向成功的基石。。。成功路上没有捷径，志存高远，踏实勤奋并掌握正确的方法，才是成功之道。